2014，1919的“扩张元年”(2)

战略合作

    　作为杨陵江准备“隆重登场”的平台，今年春季糖酒会上估计他会很忙。除了一如既往地应对媒体和接待客户外，他还将在糖酒会之前陆续公布至少五项战略合作——全是与各行业龙头企业的深度战略合作，且大部分已在加速落实推进。据他透露，这还不包括与酒厂的合作。

    　也就是说，在两个月前，前中国首富、娃哈哈集团董事长宗庆后与杨陵江的那次会面究竟达成了什么合作内容，可能仍需要外界猜测。目前，杨陵江肯对外透露的不过是“合作方向是明确的，只是现在还没宣布”。

    　杨陵江将1919定位为一个开放性的平台，欢迎厂家、供应商、传统经销商以及异业终端共同合作。在他的计划中，通过全国化布局和与业内外优势资源的战略合作，2014年，1919将实现20亿元的销售规模，也就是2013年销售额的4至5倍。

    　在这个被酒水业界称为“寒冬”的时期，定下如此快速的成长计划，不能不说是逆势而行。对于这种反差，杨陵江似乎并不感觉意外。

    　他还记得在澳大利亚考察时，看到当地有两家连锁企业，每家的销售额都是30亿澳元，也就是说这两家连锁企业一年的总产值接近于400亿人民币。澳大利亚总人口在2000万，中国以12亿人口计算，是他们的60倍，但中国的酒类经销商甚至连过50亿元的都寥寥无几。

    　在他看来，这次寒冬就是中国酒业开始提升的一个重大阶段。对1919来说，只要能够持续目前良性的竞争力，走出跨区域的复制，未来也有可能触摸到酒类连锁新的高度。

上市铺路

    　在1919新近举行的四川旗舰店开业酒会上，出现了一些银行人士的身影。这也提醒了一点，在1919启动全国化扩张的路线中，资金实力必然是一个绕不过去的话题。

    　杨陵江表示，1919将来扩张的资金没有压力，一方面是因为商业模式本身就是低成本运作，不需要烧钱；另一方面，目前1919也不缺钱，“1919现金流盈利状况良好，多家银行给我们的授信还没有用完，近3年我们暂没引进VC(Venture Capital，即风投)计划。”

    　尽管暂不缺钱，但是，未来基于扩张的资金需求，是否会通过上市到新三板进行融资仍被外界诸多猜测。据了解，目前1919已股改成功，相关流程已通过政府审批，财报可能在今年面向大众公告。

    　进展方面，杨陵江表示，目前券商材料网络申报已经申报到北京，正式的材料也由广发证券提交，接下来要看证监会审批的情况，可能在1月份会有进一步的消息，“在四川，我们是政府推荐的第一批八家之一，券商也对我们寄予了很高的希望”。

    　关于上市，杨陵江认为它只是一种手段，不是目标，“通过上市对企业进一步规范，完成我们最好的融资方式，扩大知名度，推动企业发展。上市只是个里程碑。”

    　“目前，1919只能算是一家成长性比较好、值得长期关注的企业，但没进入到优秀企业的范畴，至少还需要3年来进入这个范畴。第一步是成为一家公众公司，是否IPO取决于接下来3年的努力，最快也在2017年。”杨陵江说。

（您对本文有何看法，可通过新浪微博＠华夏酒报进行讨论。）

[1] [2]