2014年中国白酒市场的冷静与调整，是所有人意料中的事情，最直观的反应是糖酒会的现场冷清了，往年拥挤和热闹的糖酒会场面已经不复存在了，从行业到厂家再到经销商的淡定，给白酒行业带来了很多新的思考。

　　如何在白酒市场深度调整过程中，找到自己的市场增长点和未来机会，成为当前所有白酒产业人士的共同话题。

　　而业绩突出的大众化、年轻化的小酒市场因此受到了行业的一致关注，表现出来的是今年春季糖酒会上小酒的火爆，几乎所有的大小厂家都竭力展示了自己的小酒，以博得市场的亲睐。

    　到底小酒市场可以带来多大的规模，未来小酒产品如何成就大未来，首先我们需要了解目前小酒市场存在的困难，然后，我们才能够找到放大小酒市场的方法。

小酒市场面临的三难局面
   
规模难大

    　小酒并非一个新事物，可以说有白酒产品以来就存在。只不过过去白酒厂家尤其是名白酒厂家，过去产品非常好销售，中高端市场火爆，所以，一直不屑于关注这块占比不高、利润不高的市场，主动从这块市场退出，这才让小酒代表劲酒、红星、酒中酒霸等把持市场多年。现在市场困难时期，名白酒企业俯下身来捡起了这个自己丢掉的芝麻，以顺应市场潮流及风气发展的需要。

    　虽然目前小酒市场很热闹，但是真正懂门道的知道，小酒市场存在天生的缺陷问题。从市场规模来说，中国目前白酒市场年产值是5000多亿元，小酒能够占到的市场应该不会超过10%，也就是说不会超过500亿元产值。从规模企业来看，劲酒用了60年才做到了60多亿元，成为小规格小品种特色产品中的霸主，最畅销的小规格白酒代表红星二锅头做了这么多年，其市场不过是30多亿元。企业面对前景有限、利润有限的小酒市场，很难有所突破和发展，也很难从中分到自己的那杯羹。
   
竞争难越

    　目前，小酒市场被媒体炒作得非常火爆，尤其是行业媒体翻来覆去的研究，让很多白酒企业不得不跟进这个品类，以保持自己的竞争优势，做到所谓“人有我有”的市场平衡。在这样的市场环境下，才有了糖酒会的小酒疯狂。

    　行业跟风严重，给小酒市场带来了活力，同时带来了巨大的市场压力。名酒进入小规格品种系列，使得小酒市场上的产品越来越多。小酒市场上以前只有为数不多的品牌占领市场，现在呈几何式增长的产品，使得市场的竞争压力越来越大。2010年，亚特兰蒂斯的炸弹二锅头能够成功，2013年的江小白可以屌丝逆袭，但是进入2014年后，不管是衡水老白干的白小乐，还是泸州老窖的泸小二，基本上很难有什么大的作为和突破了。市场趋于理性之后，中国小酒市场很难承载白酒产业发展的需要，相反越来越多的小酒出现，将加剧市场竞争难度。
   
渠道难进

    　小酒市场主要进入的终端为CD类餐饮及夫妻店,还有一些其它渠道。目前这类渠道的资源虽然比较庞大，但是，目前在位企业劲酒、红星二锅头及区域小酒品牌牢牢把握着这些资源，其它小酒品牌要想进入这些渠道，将会比较困难。名白酒品牌要想进入这些渠道，不可能借用目前的渠道完成，因此必须重新构建渠道网络，以保证市场发展的需要。

    　在位企业的资源和排他协议，很容易将竞争对手清除出去。这如同王老吉和加多宝的竞争，王老吉虽然掌握了品牌，但是渠道被加多宝牢牢掌握，王老吉要想进入加多宝的渠道，几乎要花费几倍于加多宝的代价才能够完成。所以，名白酒虽然拥有品牌优势，但是要想把产品迅速打入市场，势必遇到来自现有品牌的抵制，因此难度比较大。

　　面对市场的三难局面，小酒要想更好地放大市场，赢得更好的未来，应该从以下几个方面来完成。

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