为什么是5000亿?(2)

白酒消费新生群体的消费粘度将降低
    　未来10年，80后、90后群体将占据白酒消费群体的30%。90后与80后、80后与80前群体有着较为明显的差异，新生消费群体对葡萄酒、啤酒、洋酒的转换频率较高，对白酒的消费粘度将明显低于80前群体，如果白酒缺乏产品创新，尤其是90后群体白酒消费量面临大幅缩减，白酒行业产量势必会出现下滑。

白酒新消费群研究：聚焦90后消费群

    　竞争战略有三种：低成本、聚焦、差异化。我们建议首选聚焦，然后再差异化，最后实现低成本。那么如何聚焦？聚焦就是一种舍得的战略，舍弃而后得。

    　为什么要聚焦90后人群，把90后与80后人群区分开来？现在酒类行业在消费群体认识方面还简单地把80后、90后归为一类人，认为90后的消费跟着80后。这种观念已经落伍了，因为80后与90后已经存在很大差别了。如果再过5年，90后与80后将有更大的差别。

    　80后早期的人家庭背景方面父母年龄较大，60岁左右基本退休，普遍有兄弟姐妹，个人感情生活方面大部分已经结婚，工作方面已经成为单位的中层以上管理人员，经济方面已经完成了独立。90后的父母则集中在40～50岁，很少有兄弟姐妹，个人感情生活方面处于恋爱未婚阶段，大部分为学生，工作方面为职场新人，经济方面未完成独立但有强大的家庭赞助费用。

    　最早注重90后与80后群体差别研究的是高校，自2008年开始，90后群体进入大学校园，大学就开始了90后与80后群体的差别研究。经过5年时间的发展，最早进入大学校园的90后现在已经进入了社会的大门，而且这个群体的规模正在与日俱增。

    　再过5年时间，90后将大批迈入婚姻的殿堂，加入中国4亿家庭规模的组建大军。从实体经营和市场营销角度来讲，现在已经到了向高校学习，专门把90后作为独立群体进行消费群研究和市场开发的时候了。

90后的群体状况描述

    　在个人成长过程方面：

    　与80后不同，90后受父母影响大大降低，主要受朋友、同学和网络的影响，这个因素超过了老师对其的影响。

    　原因是这一代人心理方面相对较为脆弱，害怕孤独，却又不愿意告诉父母和老师（不想让父母干涉自己，又对老师的灌输式教育不接受），从而主动去寻找同学、朋友（包括网络上的朋友）进行交流文章来源华夏酒报，这些朋友极大地影响着他们的成长。

    　在人生理想实现方面：

    　90后认为最重要的是良好的人际关系、广泛的知识面和精湛的专业知识，其中良好的人际关系被放在了首要位置，说明90后更注重人际关系的建立及人际交往能力的培养。

    　在自我评价方面：

    　90后具有乐观自信、坚守信用、自主意识强、勇于竞争、乐于表现自我、愉悦自我、易于接受新生事物等好的一面，也表现出常以自我为中心、沉迷网游、易于情绪化、易受周边环境影响、急于求成等性格缺陷。

    　在个性方面：

    　90后思想更早熟、个性更独立。随着网络的发展，90后获取信息和知识的渠道更多元更快捷，这使得他们的知识面和早熟度超过了80后，同时更注重彰显自我，甚至流行“非主流”，类似“屌丝”这样的名词很受他们的喜欢。

    　在网络依赖度方面：

    　90后比80后更强，甚至在进入大学前，一部分90后已经沉迷网络了。90后大学生对网购的热情度也明显较高，很喜欢网购的占比到37%。同时，对新媒体及电子科技产品的接受度与亲和力较高，95%以上的人拥有手机、笔记本、ipad、数码相机等消费品的一种或数种，且使用周期出现较高的更新换代率。

    　在消费方面：

    　90后消费超前、盲目，欠缺理性自控力和消费计划。如：信用卡透支、向好友借钱，有多少花多少等。

 　　在购物考虑的主要因素中，品牌、时尚、心情和售后服务等因素对90后有重要影响，但60%以上的90后同时注重价格和实用这两个因素，也表明90后总体的消费力还受经济条件的制约，在商品的选择方面有较好的鉴别能力。

90后消费群市场描述

    　消费群体界定

    　1990年后出生的成年人。现在是90后和95前人群，年龄在18～23岁之间。未来5年是90后和00前人群。

    　这部分群体的身份为：大学生、小白领、职场菜鸟。这部分人群是刚刚成人、跨入大学校门的人；是刚刚工作，进入社会的人。未来5年，包括刚刚结婚，挑起家庭责任的人。

    　群体人员规模

    　现在18～23岁人员总体数量有1亿人以上，男性群体规模达到5000多万人。未来5年时间，即2019年90后～00前成年男性群体规模将达到1亿人以上。

    　群体消费潜力

    　中国18岁以上成年人有10亿人以上，现有年人均白酒消费量400元以上。

    　如果将90后消费标准在现有人均标准的基础上按50%计算，即人均消费200元/年/人，则90后群体现有消费潜力为200亿元/年，5年后随着90后人数增加，消费潜力将达到400亿元/年。

    　对于一个未来5年时间即可达到400亿元容量的市场，完全可以培育出一支年销售额达到40亿元～80亿元的品牌。

    　群体消费趋势

    　90后白酒的消费量会增加但消费粘性会降低。

    　受中国传统文化和家庭消费的影响，90后随着年龄的增长，会逐渐进入白酒主流消费场所，并成为主流消费群体，白酒的消费量会逐年提高；

    　另一方面，由于90后从小受多元酒文化的影响，对酒类品种的选择有了更多的喜好，酒类消费兼具白酒、葡萄酒、洋酒、果酒、清酒、啤酒等，白酒的消费粘性会降低，在能不喝白酒的情况下尽可能不喝白酒。

    　群体消费需求

    　针对90后消费群体，白酒企业需要在酒的口感、饮用方式、文化氛围等方面进行创新。

    　90后生活在多元化的消费环境和夜场文化发达的时代里，他们不会墨守陈规地接受太多传统的东西，白酒需要满足他们熟悉而习惯的饮酒环境下的市场需求，比如说产品混搭就适合90后的口感，加冰、兑饮料或者调制鸡尾酒等新鲜、另类的饮酒方式，对他们来说才是主流的、时尚的、符合品味的消费方式。

    　对于90后来说，白酒要想打动他们的心智，除了产品的口感和饮用方式需要进行改进，还需要从白酒的文化引导上进行突破，营造适合年轻人的白酒消费文化和氛围，只有这样白酒才能够顺应时代发展的需求，适应多元化的消费环境，抓住年轻人的消费神经和眼球。

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