华为跨界饮酒，推高电商门槛(2)

    　这样少的单品，这样没有多少竞争力的价格，显然无法与诸多酒类知名电商品牌相比。而从另一个方面来讲，华为推出莫塞尔商城，似乎将启动的希望也并不放在大众市场之上。

    　有内部人士透露，华为推出莫塞尔商城与这些葡萄酒产品，更多的用意在于合作伙伴招待与内部员工福利：“华为的网络机构遍布全球，生意往来都不少，招待客人的葡萄酒消费是一个不小的开支，此外，每年员工内部用酒、节日礼品发放也都不少，既然如此，何不自己直接卖酒呢？还能省掉一笔费用。”

    　这个说法在其网上商城也得到了印证——莫塞尔网上商城 “配送范围与运费”中，有一条细则是：“深圳园区内配送到指定办公楼大堂，园区内送货当天下单，次日进行送货。”其中的深圳园区，则指华为坂田基地。而另一条细则无疑显得更为“内部”：“如员工没有在指定送货点取货，则请自行到G区实验楼四楼提货。

    　此外，华为在全国的5家葡萄酒连锁专卖店“藏酒轩”，也同样都分别位于华为在深圳、北京、上海、南京、成都无地的园区与研发中心内。

    　业内人士指出，华为在商务宴席与公司内部用餐时，同样有葡萄酒需求。作为一个规模超大的公司，每年商务接待用酒数量必定不在少数。

    　数据显示，华为的全球员工数量，截至2012年底就超过了15万人，海外机构数量众多。

    　这种借势原有关系网络或渠道优势的做法并非个案——实际上，被业界人士广泛关注的泸州老窖智同商贸，同样将关注点放在了潜在合作方的渠道之上。

    　有营销专家表示，酒类传统渠道的潜力已经被挖掘殆尽，开发新的业外企业的渠道就成了新的焦点，一方面有酒类企业的主动挖掘，另一方面，则有业外企业对自身优势加以利用后的跨界之举，都属于这种渠道的扩张。

垂直电商与综合电商
之争加剧

    　值得注意的是，华为进军葡萄酒电商领域，显然是跨界风的蔓延，但是另一方面，这种跨界风潮，显然影响到了电商领域原本的生态圈。

    　最为直接的影响，华为的莫塞尔商城是以葡萄酒类垂直电商的面目出现，这意味着将对其它垂直类电商构成冲击。

    　“国内目前的酒类电商平台，分为垂直电商和综合电商。”营销专家吕正春介绍说，前者有酒仙网、也买酒、中酒网等，后者则有京东、当当、苏宁易购等，而天猫则是一个特殊化的平台：它本身并不提供商品，而是类似于商城平台，为诸多商家提供入驻服务。在天猫这个平台之上，聚合的大多数属于垂直类经营商家。

    　在电商化平台热潮刚刚涌起之时，垂直型电商曾引领风潮，被视为专业化的代表，而后，随着京东、苏宁的崛起，这种印象正在被颠覆。
    　部分垂直电商艰难的处境让业界担心其未来——从维棉，到麦考林，再到尊酷、走秀、呼哈等一众奢侈品网站，都崛起很快，没落也很快。

    　电商行业分析人士指出：出现严重问题的垂直电商都有两个特征，大众化和实物类。

    　经营大众化、标准化实物的垂直电商，毛利率很低但成本非常高，仅市场成本一项就占到10%~30%，京东等平台型电商的市场成本只有3%~4%，这样导致了垂直型电商在激烈竞争中处于弱势。

    　而垂直电商以往所被人所称道的专业化，也往往只是在商品品类上得以实现，而在服务上与综合性电商相比并无优势。

    　消费心理的改变被认为是另一重原因——诸多网上消费者都希望能够在同一家网站上完成所有消费品的采购，如同消费者喜欢逛大商场一样，那些品类齐全、优惠活动多多的大型综合网站更受欢迎。

    　在这种形势之下，很多垂直电商平台都开始了平台多元化的动作——例如，几个著名的酒水类电商网站同时都在京东网上开设了专区。

    　但是，按照业界人士的说法，这种做法虽然占据了更多平台，但无疑也会推高成本。营销专家李峰认为，垂直电商的物流等成本大于综合性电商， 若在对方平台之上开设专区，意味着多加一层销售成本。

    　“就好比是传统经销商，再多加一个层级，肯定要给对方留有一定空间，至少是配送费、平台使用费之类。这样的话，如果对方打破许可协议，也同样进入这个领域销售同样的产品，还怎么有竞争力呢？”李峰说道。

　　他表示，垂直电商与平台综合型电商的竞争在加剧，这将是未来这个领域内所有竞争者不得不考虑的问题。

    　记者看到，除了莫塞尔商城本身之外，华为同样在著名的综合性电商平台“1号店”上设置了产品专栏。

    　但与此同时，有业界人士认为，华为是借助于自身原有的采购平台与营销网络介入到酒水电商领域，对其而言，更多是将葡萄酒销售于合作伙伴、内部员工，属于一种优势副业，这一点从其只销售莫塞尔商贸自营葡萄酒就可以看出，这显然与其它专业化的垂直电商不同。

    　这就意味着，华为的莫塞尔商城，以及今后可能出现的种种业外企业开设的垂直化电商平台，在使垂直电商之间竞争加剧的同时，并无损于自身的投资。对于酒类行业而言，这种跨界成本，是以推高行业门槛、加剧行业竞争为代价的。

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