“工农兵学商，一齐上酒厂”，“要当好县长，先办好酒厂。”这是上世纪八十年代以来出现的顺口溜。现在看来，这是中国白酒产业爆发式增长的产物。
据不完全统计，到1994年，全国已有白酒类生产企业4万余家；啤酒类650家；黄酒类1000家；葡萄酒类200~300家。其中四川省就有6900家之多，广东省有6000多家，湖南仅一个县就有900多家。特别是1994年以来，我国酒类产品的生产保持了比较快的发展水平，其产品产量平均每年以9％以上的速度递增。
在这样的行业背景下，五粮液通过审视行业发展趋势，尤其是审视自身在行业中的地位和影响力后，决定开发中端品牌——五粮醇。在当时，这是继“五粮春”之后的又一个战略性品牌。
开发出来的“五粮醇”新品，率先以品牌经销模式在全国布局市场，且大获全胜。当年就为公司找回到意料之外的营收增长文章来源华夏酒报点。
1995年，五粮液又在第十三届巴拿马国际食品博览会上再获金奖，铸造了五粮液“八十年金牌不倒”的辉煌业绩，并被第五十届世界统计大会评为“中国酒业大王”。
登上这一宝座的五粮液公司，继续加大市场拓展和营销力度。到2000年2月，随着市场的发展，五粮液集团领导对“五粮醇”品牌进行重新定位与规划，开发出了新品“五粮醇”，自主销售，对此进行重点打造。
2004年，“五粮醇”环保3D包装上市，精美包装，愉悦享受，真情时刻，五粮醇酒，感动了无数消费者。
到了2006年，五粮液公司专门成立了“五粮醇品牌事务部”，以更加有效的组织保障来运营“五粮醇”这一全国性品牌。
两年后，到了2008年12月，五粮液公司再次进行大动作，引进营销咨询公司作为五粮醇品牌营运的外脑，对“五粮醇”品牌进行创新运作，重点打造。
2009年，对于五粮液来说，是创立五粮醇品牌以来力度最大的一年。
五粮液集团公司原掌门人王国春指示，要战略支持“淡雅五粮醇”的运作，在资源与政策上给予倾斜，并将此精神写入集团公司的2009年“一号文件”之中，这充分说明了五粮液集团公司对“淡雅五粮醇”的成长寄予的厚望，并给予了“中央电视台品牌宣传，引进咨询公司、创新产品、技术支持”等资源倾斜和大力支持，并列为公司未来重点打造的三大品牌之一。
不仅如此，这年5月，“五粮醇”封闭式创新运作正式启动，“淡雅五粮醇”全面成功上市，五粮新口感，淡雅五粮醇，迅速风靡全国。
值得一提的是，五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥曾明确指示，“淡雅五粮醇”要实行封闭运作，重点支持，牵扯的部门要特事特办。这再一次证明了五粮液公司对“五粮醇”战略品牌的重视程度。
2010年6月，“五粮醇·醇和”三代上市，使“五粮醇”品牌的产品结构更加丰满，从而不断满足了更多消费者的需求。到了2012年，“五粮醇”销售一举突破了2.7万吨规模，承载起了公司较大基础产能的消化作用。
“选淡雅好品质，品淡雅更轻松，喝淡雅真享受。”说起“五粮醇”的变化，首先就是产品变化。在第二代、第三代产品的基础上，“五粮醇”淡雅系列在2006年春季糖酒交易会上隆重亮相以来，市场反应良好。
应当知道，淡雅系列分为红淡雅、蓝淡雅、金淡雅三个单品。据了解，三款产品的终端建议零售价分别定位于每瓶50元、80元和120元，其中，主打产品是性价比较高的红淡雅。
对于“五粮醇”淡雅系列新品，在推出当时，不少五粮醇经销商表示很难理解，在他们看来，“淡雅”已经是一个被区域名酒炒作多年的概念，这样一个概念放在“五粮醇”这样出自名门的产品身上，不免有跟风之嫌，很难引起经销商和消费者的共鸣。
不过对于淡雅系列，北京朝批总经理王朝成却有不同的看法，他认为，近几年，“淡雅”已经在“洋河蓝色经典”和很多区域性名酒的引导推广下成为一种时尚，目前淡雅型白酒年销售额达到70多亿元，这足以说明淡雅型白酒已经成为浓香型白酒中的一个亚品类。随着消费者健康观念的不断加强，低度、轻松饮酒的观念会越来越深入人心，淡雅型白酒肯定能成为一股势不可挡的消费潮流，所以五粮液加入其中，扩大淡雅品类的市场份额也是正确的选择。
可口可乐公司总经理曾自信地阐述了无形资产的魅力：“即使可口可乐公司把所有家底都赔光，单剩可口可乐这个牌子，就足以东山再起。”这足以说明品牌本身具有难以估计的价值。
五粮液深谙其道，从“五粮醇”品牌创立起，就十分重视品牌这个无形资产的打造。
2009年4月，“五粮醇”便获得了国家工商行政管理总局授予的“中国驰名商标”称号。同年11月，“五粮醇”品牌价值评估，赢得了R＆F睿富全球排行榜评审机构的高度认可，评估价值高达40.18亿元。
2012年9月，经过再一次的评估，“五粮醇”品牌价值再一次飚升，达到76.02亿元。在此基础上，2013年再一次飚升至89.56亿元之最。
一个在20年前品牌价值几乎等于零的品牌，为什么能在20年后飚升至近90亿元？五粮液公司的回答很简单：没有过硬的质量自信，便没有占绝对优势的市场自信；没有占绝对优势的市场自信，便没有被广大消费者所喜爱的品牌自信。
这在中国白酒行业是绝无仅有的品牌奇迹，“五粮醇”用它的品牌自信谱写了一曲壮丽的、中国品牌的《中国酒歌》。
在这首壮丽的《中国酒歌》中，最为炫目的当数宁夏梦庄园酒业公司的董事长陈宁，在4年的市场运作过程中，他凭借贵出名门的品牌影响力，在一个40%回族人群不饮酒、经济相当落后的西部地区，实现了每年17%的市场增量，谱写了一曲又一曲荡气回肠的《中国酒歌》。
从成立五粮醇品牌事务部到成立五粮醇品牌管理公司，反映了五粮液实施品牌管理公司化的历史嬗变。
2015年1月，五粮液公司又大胆决策，发起成立了五粮醇品牌管理公司，这在中国酒类行业深度调整中，犹如一枚重磅炸弹，让行业所瞩目。
这着棋，究竟如何？我们将拭目以待。
转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。
|
返回首页
