浙商酒行倒闭后的人物争议(2)

    　黄黎明对《华夏酒报》记者说，“现在算是较好了，刚下海的那两年每天都非常累，简直是痛苦不堪。”因此，即使再忙的时候，他也需要放松。在“痛苦”之中，他找到了饮茶这个放松的方式。煮茶这种氛围，可以让他的身心得到极大放松。

    　他甚至还和记者谈起他的业余爱好，他平常热爱两种运动：一是下围棋，二是登山。和朋友切磋棋艺，能让他卸掉压力，备感轻松。而登山还是为了工作之外的放松，这几十年来他登遍各地名山，不为旅游，只为调整心理，到户外呼吸新鲜空气。

在进退之间

    　谈起介入酒行业，黄黎明对记者表示，这与他本来做汽车代理销售行业有关。汽车代理公司是一个消费酒类产品的企业，公司要用酒，也有不少人都找过他推销酒。当时只是作为一个消费客户，慢慢开始与酒有接触，这之中他和不少酒厂的人认识并成为朋友。自然而然地聊到酒类行业后，逐渐开始对这个行业有了新的了解。

    　与其他行业不同，黄黎明相信，酒行业是一个刚性需求的行业，只要人类社会存在，酒是不可能消失的，其需求也是永远存在的。

    　浙商酒行市场总部设在郑州，管理总部设在上海，成立之初聘请品牌营销专家杨清山任总经理。经营战略是连锁加盟经营，主营中高端名牌白酒、葡萄酒、黄酒、洋酒及茶叶等，加盟商包括但不限于浙江人士。

    　根据黄黎明在成立之初的想法，浙商酒行的第一个五年规划是在全国发展500家连锁加盟店；第二个五年规划是使连锁加盟店达到1500家，确立中国酒类商业连锁第一品牌。

    　不过，这样的想法遭遇了现实的残酷打击，门店未能有效扩展，即使到了关门之际，浙商酒行在郑州也仅此一家，全省内据说有10多家，与规划差距甚远。

    　此外，对于浙商酒行模式的创建，黄黎明曾特别强调，采用这种模式不仅仅是要有一定的经济实力，更重要的是要有坚定的经营理念，要敢于承担亏损。浙商酒行在推出双赢的加盟机制时，首先考虑到了让加盟商保盈的机制。

    　至于考虑做酒水连锁，黄黎明是这样想的，既可以方便打造自己的渠道品牌，也确实可以为未来积累下无形的资产，这是将来的一个大趋势。同时，他相信，根据他以往从事的汽车总代理业务经验，加盟连锁这个模式，他已经掌握得很熟悉了。

    　“渠道的生命力是很长的，我相信未来一定是渠道为王，谁掌握渠道谁掌握主动，优质的产品资源自然会向你靠拢。而我同时兼职做汽车行业和酒行业，汽车板块已经做得很成熟，也有精力去投入其他行业。依靠原来的市场和客户，将会让我们对酒行业的投入更顺畅一些。”黄黎明说。

    　不过，在最终执行上，浙商酒行发展轨迹与传统加盟连锁模式差异很大，杨清山甚至在一年合作未到即离开了。

    　据悉，浙商酒行实际操作中还处在最初级的卖酒阶段，既无法同上游厂家达成紧密合作，又不能让加盟商实现单店盈利，加盟商压力重重。

    　而在对接市场上，公司又缺乏具有市场竞争力的品牌产品，自己开发的产品在市场推广中困难重重，最终造成加盟商大量产品积压，企业崩盘，倒逼浙商酒行亏损。

    　在浙商酒行败局已现之下，黄黎明没有停下，思考如何进退有度。反而又开发出了名为“咱的酒”的智能售酒机，酒可以直接被封装在智能售酒机内，并设置在餐饮场所进行销售，不过，这一模式挑战消费者固有的消费习惯，当下已无人问津。

“替他很惋惜”

    　随着浙商酒行郑州总店关门，相关新闻报道在酒业朋友圈中传播甚广。不过，记者也发现，在对这个事件的态度上，大多数人都倾向于反思事件，很少人对黄黎明的失败幸灾乐祸。甚至有相当一部分人“替黄黎明老兄感到惋惜”，河南酒业圈中知名人士赞其大气，坚称“黄黎明是个好人，人很nice”。

    　“人不错”，这样极高的人格的评价，可以得到很多接触过黄黎明人的认同。

    　在工作之余，黄黎明还在做些社会慈善。《华夏酒报》记者在那次采访中问他为何发起黄帝故里基金会“大爱基金”？他表示，“大爱基金”是一个回报社会公益项目。浙商酒行与黄帝故里基金会合作，由河南黄帝故里基金会授权开发并经营了“黄帝大典酒”，承诺每销售一瓶“黄帝大典酒”，向基金会捐赠30元。“做企业要有社会责任。做公益就是公益，公益不能成为盈利的平台。”记者认为，无论商业参与慈善最终出于何种目的，这样做法最起码值得肯定，也可间接透露出黄黎明的一部分性格。

    　黄黎明还担任了河南省酒业零售商联盟的执行主席。河南省酒业零售商联盟，是河南省酒协打造放心酒工程的一个平台，号召一些通过考核的优质的零售商联盟，黄黎明认为，“这是为这个行业的健康发展做点贡献，同时为消费者创造一个放心消费的市场环境，我们身在其中也会受益。”

    　除了践行社会慈善和行业公益外，黄黎明还向记者反复提出他做生意的最重要原则——“公信力”。对于他来说，浙商酒行的公信力首先就是不卖假酒。

    　同时，浙商酒行在发展中还规定加盟公司要统一营销，统一定价，绝对不能让客户在公司内买到不同价格的酒产品。要求服务标准统一，不做差异化的服务。“所有做的这一切，都是为了建立公司的公信力。我也相信只有公信力才能取信于消费者。这一切看似简单，却会给我们带来很大的压力，但长期来看这是有优势的。”黄黎明说。

 &n文章来源华夏酒报bsp;  　这样一个精明能干又为人不错的人，为何也会遭遇生意场上的失败？

    　我们发现，以往我们过度强调了一个企业负责人人格对企业的决定意义。而在商业社会中，市场上结果的成败往往不以人的意志为转移，商业环境中的最高准则是商业规律，任何人都应按照它有序进行。黄黎明是在错误的时机中做了失败的事。

    　黄黎明在那次采访中也好似认识到了这个问题，他说，“一个企业，它的成败要素很多。发展速度过快容易出问题，容易失控……”

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