（五粮液国家名酒周刊）“众投联赢”驱动酒业渠道创新发展(2)

改革
是以消费者需求为导向

　　酒水“黄金十年”的高速发展给酒行业埋下了巨大的隐患，在高利润的驱动下，酒水从业者盲目追求商业广告和外在包装，造成酒水价格虚高，消费者得不到真正的实惠，受“三公消费”、“禁酒令”等因素的影响，政务消费戛然而止，为整个酒行业带来了一场改革前期的阵痛。

　　百家宴推出的“众投联赢”模式就是通过改变传统经销模式，以消费者需求为导向，通过砍掉中间环节，打造超性价比产品。

　　目前，“众投联赢”是以平台运营为基础，每一个县设立一个平台商，由平台商直接向零售终端网点进行统一的价格供货，平台商收取统一提成，零售网点要根据任务目标缴纳保证金，在这里面平台商只负责送货，其它一切销售都由终端零售网点完成。 

　　据百家宴华中营销中心负责人原浩雄介绍，以前是大面积铺货，但是大部分零售终端因为销售的产品非常多，如果经销商想让零售终端卖好自己的产品，就需要不断地进行促销和扩大终端网点的利润，来促进产品动销。但是，这样一来经销商利润被压低，使得其不能正常运转，导致后期服务跟不上来，最终陷入零售网点抱怨上游后期服务跟不上的恶性循环。

　　未来，“众投联赢”打造的就是以市场为导向，以服务终端网点为根本的新型商业模式。河南五之粮商贸有限公司作为百家宴总运营商，将在每个县设一个平台商，平台商不负责日常经营管理，只负责配送货物，每个村镇只设立一家加盟终端，这样保证了各村镇加盟店的唯一性，避免了相互竞争。

　　在后期服务上面，河南五之粮商贸有限公司将不定期组织加盟网店进行实战培训，加强终端营销人员的职业素养和营销技巧，后期还将通过一系列的统一门头、举办乡镇品鉴会、针对婚宴节庆制订促销政策、抓住乡镇意见领袖等方式，营造全方位的消费氛围，把营销工作真正渗透到最终端。

百家宴
插上“众投联赢”的翅膀

　　百家宴来源于侗族的一个古老传说。古时候，一个侗寨遭到洪魔的袭击，眼看天被淹没，房屋被冲倒，侗族人民将被洪魔吞食，这时从天而降一位勇士，斩断了洪魔的脊梁，侗族先民得救了。为了表示对勇士的敬意，家家户户都想请英雄到家里吃顿饭，但英雄第二天一大早就要离去，不可能一一到所有人家中吃饭。这时一位漂亮的侗族姑娘想了一个主意，每家做几道最好的菜，在鼓楼前摆开百家宴热情款待勇士。自此以后，这个习俗就沿袭自今，不管客人从哪里来，都会被热情的侗家人拉入席，饮用香醇的美酒。席后，全寨的男子吹起芦笙，姑娘们跳起踩堂舞，一直到月亮高挂。

　　美好的故事来源于侗族，百家宴也成为侗族人民对英雄最直接、最真挚的表达方式。现在百家宴作为五粮液自销品牌之一，其定位就是做“老百姓喝得起的五粮液”。

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