电商条件下酒企需重新定义市场(2)

电商条件下
酒企需重新定义市场

　　面对电商化乱局，诸多酒企纠结于自建平台还是与第三方合作，纠结于继续深耕传统渠道还是转向现代渠道。实际上，在电商化条件下，产品与渠道均需重新梳理。

　　首先是产品的重新定位，对于部分企业而言，既要有传统主打产品，也需要有互联网爆款产品。

　　中国糖业酒类集团公司全国糖酒商品交易会办公室主任古平就认为，企业的电商化是好事，但是线下、线上的商品怎么做区隔化，需要有很好的策略，不能互相打架冲击。

　　实际上，部分企业人士已经认识到采用相同产品同时做线上线下带来的问题，在他们看来这是渠道冲突的根源，解决之道是推出专属的互联网产品，实现线上线下产品的区隔分流。

　　2014年8月26日，酒仙网与泸州老窖合作推出的三人炫，2015年6月3日，京东与泸州老窖推出的京选，就被视为互联网新品的代表。

　　除此之外，2014年6月，五粮液与京东双方达成战略合作，五粮液登陆京东商城，并推出京东定制五粮液酒产品。有数据显示，截至2014年底，京东自营平台累计共完成3.8亿元的五粮液核心产品销售额。

　　除了直接推出互联网新品之外，众筹卖酒的模式也为业界所关注，成为酒企与电商平台合作的新模式。

　　京东方面有关人士表示，众筹属于京东集团金融板块，京东2014年开始做众筹产品，主要应用在科技、智能产品领域。对京东而言，这种模式已经相对成熟，就开始向酒类领域进发，若与酒企合作成功，无疑为酒类电商化开创了一个新路径。

　　在酒企与电商平台的合作中，双方对于新渠道的应用程度也越来越深化，在B2C和O2O之外，B2B也成为新的发展方向。

　　酒仙网旗下全资子公司“中酿酒团购电子商务有限公司”即致力于打造中国最大的酒类团购平台，以代理商协同渠道客户入驻平台的方式，形成酒类销售会员体系，为线文章来源华夏酒报下商店、名烟名酒店、便利店、大型商超、酒店等实体店提供酒类商品和专业服务。

　　传统模式下，酒企要把生产的酒延伸到全中国每个县的超市，花费是巨大的。酒仙网的B2B模式，可以让酒企生产的酒品一夜之间到达每一个终端。

　　业内人士认为，不管是推出互联网产品，还是众筹模式，抑或是B2B，总之，酒企与电商平台之间，需要在不影响原有渠道、价格体系的情况下创新，否则就会有相爱相杀、恩怨不断之虞。

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