（国家名酒周刊）百亿尖庄元年：新规划新举措新希望(2)

举措三：打造高效销售服务平台

　　在五粮液公司机构改革的总体方针指引下，新搭建的五粮液系列酒的销售服务平台——五粮液系列酒品牌营销公司，将从组织架构、人员配置、事务执行保障三个方面进行科学规划，进一步加大对系列酒销售环节的服务力度。

　　关于这一销售服务平台，朱中玉在会议上指出：“五粮液系列酒品牌营销公司的成立将为绵柔文章来源华夏酒报尖庄的发展提供更好的服务，也能够进一步简政放权，实现将权力下放到市场一线，让我们的营销团队更快、更好、更灵活地为商家服务。”

　　依托五粮液系列酒品牌营销公司这一平台，五粮液公司将有望加快尖庄品牌的市场反应速度，提高尖庄品牌运营效率。

举措四：扩充销售队伍，打造销售铁军

　　在谈及销售团队时，刘中国董事长指出：“任何一个营销方案都需要团队去执行，没有团队，再好的方案都是纸上谈兵。”

　　为了填补过去“尖庄”品牌无专职专人负责维护的真空，五粮液公司拟组建一支地招的市场销售人员队伍。

　　徐强总经理认为：“离商家越近，就能让我们的服务更加贴心；离市场越近，就能让我们的工作更加实际；离消费者越近，就能让我们的理念更加深入人心。”

　　所以，这支队伍一方面将深入区域市场，协助区域市场的商家开展营销工作，帮助商家稳定、维护并发展市场；另一方面，公司也将在内部配置了专员“一对一”与区域市场人员对接，从而形成内、外结合的通路服务体系，打造真正的销售铁军。

举措五：引入商家评级和退出机制

　　关于引进评级机制的目的，徐强在会议上指出：“评级是为了更好的统筹资源，进一步完成配置服务，实现聚焦资源、重点突破这一引导性的目标。” 而退出机制也是“旨在优化而非排弃，旨在聚焦而非分歧”。

　　公司通过商家评级和退出机制，支持强者、扶持中间者、提携起步者，让踏实做市场、虔心打造品牌、一心服务终端、切实精耕消费的商家获得最佳匹配的资源支持，并最终实现绵柔尖庄从产品到商家、从市场到消费者能形成一个完整的生态系统，从而奠定百亿尖庄梦的生态基石。

举措六：搭建官方微信平台

　　随着互联网产业的发展，我国经济正发生着无可阻挡、无可控制、无章可循的颠覆性改变。如何利用互联网平台及信息通信技术，把互联网与尖庄的品牌传播、市场推广结合起来，也是此次会议的聚焦及规划重点。刘中国更是明确指出：“要从以渠道、营销为核心，转变为以粉丝经营为核心。”

　　为搭建一个全民的社交互动、体验式消费的平台，五粮液系列酒品牌营销公司目前也正在积极开展尖庄品牌官方微信平台的建设工作。

　　公司拟在官方微信平台建立以后，对现有重点市场、重点区域进行选择先期性试点，然后再逐步向全国推广。

　　公司希望通过这一平台，一方面充分激发消费者的参与性、互动性，实现与消费者的互动以及与商家的有效协同；另一方面，公司也将通过这一平台，开展尖庄品牌传播、产品推广以及体验分享活动，使之成为尖庄品牌强有力的媒介支撑。

新希望

　　尖庄可以说是五粮液公司历史上最悠久的品牌，也是五粮液公司最具性价比和群众基础的品牌。

　　在新的行业形势和经济环境下，这些新规划和新举措一方面可以指导尖庄品牌的发展，助推五粮液公司百亿尖庄目标的实现；另一方面，尖庄作为五粮液公司“1+N+1”发展战略中的塔基品牌，它在新形势和新环境下的良好开局，也为五粮液公司千亿目标的实现创造了可能。

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