经销商也要把握好“超车机会”(2)

　　新渠道运用

　　如果你是一家大型酒水运营商，那么，微博、微信以及电商渠道平台应该是企业近期或者未来几年要着重依仗的销售渠道，即便是一家区域型酒水经销商，如果还没有建立自己的微信公众平台，没有建立近区域的消费者数据库，那么，你已经落伍了。

　　自2011年微信诞生后，至2014年11月其用户已突破8亿。数据显示，在这3年里，企业公众号已经有600万家注册，微信已成为中国第一大即时通讯应用工具，如今手机网购增长是一般网购的44倍。

　　不可否认的是，阿里巴巴早就培养了消费者网上购物的习惯，而伴随着手机终端的兴起和付费模式的安全升级，通过手机端进行网上购物已经成为越来越多消费者的选择。

　　在安徽合肥北一环一家名酒店内，《华夏酒报》记者注意到，尽管一个小时内导购员小李只接待了3位客户（只是意向客户，没有完成产品销售），不过她表示，这一个小时她已经卖了6件口子窖，还有3个意向团购客户，而这些订单就是通过手机端完成的。

　　事实上，对比发现，那些在现阶段表现良好甚至销售额增长的经销商，都有一个共同的特点就是对互联网新渠道的推广运用。

　　比如以1919酒类直供、大河酒城、久加久连锁和华龙连锁、中酒网、酒便利等为代表的一批酒类连锁企业，相比于传统酒商，这些“新兴”的酒类连锁企业无论是应对当下火热的O2O模式、大数据运用和线下消费者的体验互动等酒业新形式，还是进行日常的运营管理，都远胜于前者。

　　这样的酒商在消费者中间是一面保质保真保量的金字招牌；在酒企眼中是一个快速导入新品，进行产品推广的友好平台；在业外企业眼中则是跨界合作，争夺酒水消费受众的桥梁和纽带。

　　脱胎于传统渠道的1919酒类直供可谓是经销商层面在互联网渠道应用最为成熟的企业。值得一提的是，1919酒类直供2014年实现销售额近7亿元，目前线下已在全国15个省、36个城市拥有近200家直营、直管实体店。在今年的春季全国糖酒会期间，以1919酒类直供、华龙连锁、中酒网、酒便利等为代表的酒类连锁品牌，纷纷对外宣布了自身宏伟的扩张计划。

　　在宋河股份总裁王祎杨看来，要用互联网思维解决消费重点，“这不是放网上销售就可以，要通过互联网改变既有的销售渠道模式。”

　　“现在的业态发生了非常大的变化，包括电商现在虽然不能说是主流，但业态变化对市场的冲击是显而易见的。腾讯、京东、淘宝、顺丰，对厂家和经销商冲击也是有目共睹的，很多企业已经开始不再通过总经销、大批、终端的模式运作，而是直接一步到达消费者。”王祎杨表示，对传统企业和经销商而言，渠道转型要主动，不然，传统模式较长的供应链很可能会在一夜之间被颠覆。

　　其实，对于多数传统型酒水经销商们来说，所谓的互联网渠道只不过是企业一直进行的多元化渠道的一个延伸和拓展，与原有的零售、商超和专卖店等渠道的融合才是互联网渠道改造的关键一步。

　　所以，起始于此的传统经销商在逐渐掌握了互联网渠道的内容之后，也会迎来转型后的新突破。

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