（国家名酒周刊）五粮液借势布局新经济带(2)

强化国内西北市场，
进军西亚

　　在地方政府积极打造长江黄金水道、融入到“一带一路”战略中之际，五粮液本身也在强化各区域市场营销力，将企业战略与国家战略相融合。

　　作为“一带一路”之中“丝绸之路经济带”的起点，西北各省在这项国家级战略部署中占据重要位置。经济学界分析，未来沿着陕西——甘肃—文章来源华夏酒报—青海——新疆——西亚诸国——俄罗斯——东欧——西欧，将会形成一个重要的经贸通路，并进而形成区域经济的一体化。

　　在国家战略之中，西北地区被置于重要位置，而在五粮液的战略之中，西北地区同样重要，与西北多省接壤的俄罗斯，也成为重要的目标市场。

　　2014年，五粮液在西北市场正式启动直分销模式，这被看作是五粮液精耕西北市场、强化西北市场布局的重要举措。在此之前，2014年8月五粮液在广东市场选择“超级大商”广东粤强酒业作为其广东地区的服务运营商和直分销模式的试点平台。

　　与此同时，五粮液内部提出了要充分调动营销系统、各子公司、职能部门的积极性的要求，并率先启动了与绩效挂钩的薪酬体制改革。

　　宜宾五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥针对西北市场实施直分销模式时表示，要求必须从上到下树立全员营销理念，以顾客和市场为中心，公司决策层集体深入市场调研，主动增强全员营销意识。

　　业内人士认为，随着“一带一路”规划的实施，五粮液对于西北市场的重视程度日益增加，这里不仅有雄厚的消费者基础，更有着走出国门的陆路通道，是五粮液实施国际化的重要跳板。

　　实际上，除了积极布局西北市场之外，五粮液已经开始与“一带一路”沿线国家展开合作，拓展域外市场。徐进表示，最近几年，宜宾市政府以及企业一直在利用中国西部国际博览会，加强对外开放合作。比较成功的，就是和俄罗斯签署了战略合作协议。

　　徐进说，在这个过程中，作为宜宾的名片、作为中国传统文化的代表，五粮液酒起到了很好的作用，他回忆起一个小故事：

　　“‘我第一次跟俄罗斯前第一副总理索斯科维茨会面时，他就对宜宾的五粮液表现出了浓厚的兴趣，问我可不可以来一杯，我们马上给他倒了一杯。’索斯科维茨喝完一杯后又问我：‘徐先生，这酒真好喝，能不能再喝一杯？’说完，我们在场的人都笑了。通过进一步的接触，索斯科维茨先生对宜宾进一步了解后，提出跟我们签署战略合作协议。我当时还有顾虑，毕竟对方是一个国家，而我们只是一个地级市。经请示四川省政府领导同意后，我们最后在机场签了战略合作协议，确定了合作关系，将在名优白酒等方面加强合作。”

　　今年5月2日起，成都直飞莫斯科的往返航线开通，进一步拉近了宜宾与俄罗斯的距离。

　　此外，宜宾市还跟东盟国家，在茶叶、白酒、旅游方面有贸易往来。泰国公主举行寿宴，喝的就是宜宾出产的五粮液。

　　正如徐进所言，只有立足自身优势，结合地方实际才能形成对外有效、深度的合作。在这个过程中，地方优势企业、能够代表传统文化的产品将会起到重要作用。

亮相米兰，
五粮液拓展西欧市场

　　从西北到西亚，从宜宾到俄罗斯，五粮液依托“一带一路”规划的国际化拓展不止于此，近年来，五粮液始终积极致力于向全球推广中国白酒及中国白酒文化。五粮液除了加大欧洲市场的推广力度，还通过到英国国会举行品鉴会、携手英国爱乐乐团等方式，向欧洲和英国推介中国白酒，促进中西文化的融合。

　　今年5月1日，2015米兰世博会在意大利米兰隆重开幕，伴随着中国的传统民俗表演，中国馆、中国企业联合馆隆重启动了展馆的开馆仪式。

　　中国企业联合馆米兰世博会以“中国种子”为主题，聚合中国最具代表性的行业领军企业，彰显中国企业在科技创新、保护环境、生态和谐、改善民生、发展智能化生态型企业的综合实力。五粮液集团、加多宝集团、天士力控股集团、中国南车集团等一批国内优秀企业纷纷亮相。

　　在五粮液展区，明清风格的展柜展台营造出中式传统文化的浓郁氛围，向观众全面展示中国悠久的酒文化传统，以及五粮液的酿造历史和未来发展。最值得一提的是，五粮液展区首次采用多媒体人机互动方式。当游客靠近时，大屏幕就会出现两位中国先生，并主动邀请游客入座，讲解中国白酒的历史、酿造过程，以及介绍如何使用中式酒具、饮酒礼仪，同时还邀请游客与其隔空举杯互相敬酒。

　　在五粮液受邀参展2015米兰世博会中国企业联合馆的签约仪式上，宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示，五粮液作为传统民族产业、中国白酒的典型代表，将积极融入到“一带一路”的建设中，把中国白酒及中国白酒文化发扬光大。

　　宜宾市人民政府副市长于滨表示，此次五粮液携手中企馆亮相米兰世博会，对于提升五粮液、宜宾白酒产业乃至中国白酒的全球影响力，将发挥积极的、重要的作用，这也是宜宾企业融入“一带一路”建设的实质举措，宜宾市委、市政府会一如既往地支持白酒优势特色产业的发展，帮助五粮液这样优秀的企业在世界舞台上再创辉煌。

　　实际上，对于包括五粮液在内的中国优秀企业而言，米兰世博会只是开启国际化战略的一个窗口，是中国企业面向西欧展示自身风采的一个机会，而随着“一带一路”国家战略的加快实施，诸多国内企业将会乘着这股东风快速国际化，借助于“一带一路”路线图的实施，以五粮液为首的国内白酒企业，必将一步一个脚印，从长江源头出发，横跨西北、西亚，直到欧洲、美洲，将中国传统白酒文化撒播到全球，将中国优秀产品销往世界。

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