（国家名酒周刊）刘茂林：命运掌握在自己手中(3)

不断超越，做最好的自己

　　2014年8月28日，刘茂林正式成为五粮特曲系列酒在新都区的总经销。从1991年进入新都到现在已经整整23年，从一个供销社的基层员工到个体商店的经营者、烟酒店的老板，再到今天的五粮特曲系列的区域总经销，刘茂林在不断地超越自己，不断地将自己提升到一个新的台阶。

　　从2014年8月到2015年3月，历时半年时间，刘茂林在新都区域将五粮特曲系列酒的销售业绩做到了100多万元，通过自己多年来积累的名烟名酒分销渠道顺利地打开了新都市场。在这半年的时间里，刘茂林大部分时间都奋斗在市场的一线。有时候为了一个乡镇终端的开拓，刘茂林需要往返奔波数天。功夫不负有心人，截至目前，刘茂林已经开拓了50多家终端销售网点，覆盖了周边17个乡镇。

　　2015年，刘茂林给自己定下了一个更高的目标，力争在去年的基础上增加100%的业绩，在上游平台商舒总看来，刘茂林的目标是能够实现的，因为刘茂林是一个坚定了目标就一定会想方设法实现的人。

　　传统的白酒销售高峰期基本上是集中在11月以后到过年后一个月，现在正值白酒销售的淡季，但是刘茂林并没有闲着。刘茂林在上级平台商的指导下，不断地加强品牌宣传力度，并不断加强网店建设，在传统的名烟名酒渠道优势的基础上积极开拓乡镇市场和餐饮渠道，力争在2015年建成80余家销售终端网点。

　　与此同时，在团队建设上刘茂林也没松懈，在上游工作人员的指导下不断完善自己的团队。李茂林所做的一切都是在自己的规划中有条不紊地展开。他相信，白酒是一个可以无限做大的事业，他在用行动不断地超越自己，挑战另一个高峰。

　　在经销五粮特曲系列的这几个月里，刘茂林也面临着市场的压力。比如，在新都辖区内的一个优质乡镇上，由于串货现象比较严重，导致刘茂林迟迟没有打开这个市场。面对这一酒行业常见的问题，刘茂林一方面在不断地加强自身的市场开拓力度，另一方面也在积极配合厂家加强市场管理力度，力争在两方面的不断努力下，使自己的事业达到新的高峰。

　　在工作上，我们能够看到一个目标清晰、敢于挑战、意志坚定、勇于担当的刘茂林；在生活中，刘茂林还是一个好父亲。刘茂林有着一对可爱的儿女，儿子已经10岁，女儿刚刚一岁多，无论工作多么繁忙，他都尽量抽时间多陪陪孩子，每天早上送大儿子上学的习惯就是在这朝夕中养成的。

　　面对逆境，刘茂林能够勇于战胜，用自己的行动去克服生活中的种种困难；直面成功，他能够不骄不躁，依旧一步一个脚印，将自己的事业推向更高的高峰！在刘茂林身上，我们能够看到，无论身边环境如何，命运掌握在自己手中！

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