618打响年中酒类促销战(2)

　　从下单到收货，最快只需要9分钟。

　　值得一提的是，对于需要恒温运输的酒水，1919酒类直供还贴心地为消费者提供恒温箱派送，保证产品在到达消费者手中时是原汁原味的口感。

　　消费者在意的不是电商的排名，而是购物的体验，消费的“快感”，1919在做的就是满足消费者的需求。杨陵江坦言，1919并没有在6·18期间过多发力，而是坚持稳健的发展步伐。

　　值得一提的是，1919酒类直供在618期间推出了端午节、父亲节等主题促销活动。“敬父亲一杯酒 陪父亲喝杯茶”是1919酒类直供与竹叶青绿茶推出的一项促销活动，将传统的茶与酒结合在一起，为众多消费者所称道。此外，“618火力继续72小时”、“端午福利大放送”等活动为消费者带来白酒、啤酒、葡萄酒以及国际烈酒等产品促销组合。

　　中酒网：全网大促狂欢购

　　相比于酒仙网、1919酒类直供，中酒网在6·18大促期间推出了大力度的促销活动。据了解，中酒网本次活动规则除整点免单外，全场最高减618元，购物满额即有好礼相送，买五粮液元曲更送潮人必备Watch。

　　除此之外，各分会场也竞相放大招，白酒分会场，买多少送多少京豆，更有好酒免费抢；葡萄酒分会场，买满69元送精选葡萄酒，还特设买一送一专区；洋酒分会场，买满799元减50元，买满1499元减100元。

　　“截止到当天18点，中酒网6·18大促全网络渠道平台销售额比去年同日增长了4倍，位居酒水行业第二名。其中白酒占比81.30%，葡萄酒占比15.7%，移动APP订单量占比64.2%。同比去年6·18移动APP下单量翻了10倍。”中酒网董事长赖劲宇表示，早在今年5月底，中酒网就从前期选品、商品销售规划、站内外资源整合等方面进行筹备。

　　期间，中酒网配合京东大促提供了优质的产品，亮相京东酒水主会场核心位置，配合微信、手Q、京东APP主要入口位置进行产品曝光，提升销售额的同时，扩张中酒网市场识别度，并且发动CRM会员营销，提高顾客的粘度，利用公司特有产品，如泸州原浆、汾酒原酒、白标西凤等战略产品带动整体店铺的毛利，新上市产品的预售与推广，提高消费者对中酒网的全面酒水平台的认可。

　　为了最大限度提升消费者的购物体验、提供更多购物选择，中酒网还与唯品会、51返利、滴滴打车等平台合作，并通过第三方短信平台向中酒网新老用户提前发送优惠代金券。同时，协调运营、客服、物流等部门，保证订单24小时之内出库，以最快速度到达消费者手中。

　　总体来看，酒类电商今年虽然延续了价格战的态势，但是在营销创新、消费体验等方面进行了新的探索。在经历了过去几年的激烈竞争后，今天的酒类电商开始退去过去的浮躁，结束了单纯的烧钱大战，进入新一轮的竞争周期。

　　应该说，在1919酒类直供登陆新三板，中酒网牵手青青稞酒完成曲线上市之后，酒类电商平台的竞争将不单是江湖位次的竞争，更是对消费者的争夺，商业模式的完善，对生态圈的构建。

综合类电商之间的品类之争

　　与酒类电商围绕酒水营销高举高打不同，以天猫、京东等为代表的综合类电商平台针对酒水则是进行的品类竞争。

　　据了解，今年京东推出了“618玩购大趴——酒饮趴”主题促销活动，将酒水视为品类布局和业务拓展的重要分支。

　　活动中，京东为消费者提供“最高199元减100元，全场葡萄酒最高买一赠五”的优惠措施，消费者还可以享受激活白条满200元减20元优惠券。

　　具体到产品方面，京东的亮点活动有“白酒钜惠趴，买一赠一”、“京东红酒馆6.18元每天抢”、“啤酒聚会趴，最高199减100元”、“洋酒微醺趴最高满199减100元”，以及酒仙网全场2折起等。

　　上市后资金充足的京东投放了10亿元红包用于促销大战，此前京东还与泸州老窖合作推出京选产品，天猫联合300家酒类品牌商启动酒类电商诚信联盟，作为线上平台较为特殊的产品，酒类产品如今扮演的角色越来越重要。

　　值得一提的是，为了给消费者提供更加便捷的购物体验，京东金融方面还专门投入4亿元，消费者可以使用京东“白条”服务获得消费分期免息。

　　相比之下，天猫方面推出了6月16日到19日四天四夜年终大促疯狂购活动，酒类产品同样是重点促销品类。这一次，天猫与酒类电商、酒企、酒商共带来了10000多款酒类产品参与促销。与京东类似，天猫方面则联合阿里旗下蚂蚁花呗，向消费者提供无忧支付服务。

　　在惯常的认识中，网购大战主要发生在天猫和京东之间。不过，随着国美在线、苏宁易购近两年在电商平台的不断发力，今年6·18期间，国美在线和苏宁易购都推出了大力度的促销活动。

　　以国美为例，6月19日上午，国美在线公布了6·18的销售数据，数据显示，国美在线6·18当日创造了三大行业记录：移动端交易额暴增680%，占比全站达61%，成为当前主流B2C电商中移动端销售占比首家超60%的平台；移动端客单价高达2700元，再次成为主流B2C电商移动端客单价最高平台；据网易旗下惠惠购物助手统计显示，今年6·18达到历史最低价商品比例最多的平台为国美在线，为50.9%。

　　去年国美在线就以42%商品达到历史最低价比例，力压京东获得第一。

　　酒水方面，国美在线当天销售量实现了3到5倍的增长。而为了提升消费体验，今年国美和苏宁均依托线下门店升级了配送体系。其中国美在线承诺在国内428个城市提供限时送达服务：凡是在上午11点之前下单的顾客，国美将根据顾客的需求承诺下午100%送达；在下午下单的顾客，国美承诺，将在次日100%送达。

　　苏宁在一日三送的基础上，推出夜间送，将小件物流的配送时间段扩展至晚上6点到8点，全国八大物流中心全面推进。跨境电商配送，苏宁最快3天送达。

　　需要指出的是，今年京东和天猫在酒水板块的表现呈现出两种截然不同的选择。在京东方面，除了允许酒类电商、酒企在京东开设店铺外，京东还非常重视自身自营平台的建设，与泸州老窖、五粮液的合作，均是京东自营平台的动作。相比之下，天猫则更强调平台的搭建，将酒类电商、酒企纳入到天猫平台之下。

竞争焦点从价格转变为体验

　　从本次6·18大战来看，电商平台的竞争不再是简单的价格竞争，而是扩展到品牌、服务、配送、互联网金融等多个方面。在今年的6·18期间，满减、专享券、白条、包邮、限时达等综合体验政策的推出，开辟了电商竞争的新局面。业内人士指出，电商平台的竞争正在走出前几年的价格战窠臼，转而进入良性的竞争阶段。这不仅有利于整体盈利空间的扩大，还有利于电商平台共同培养消费群体，做大市场蛋糕。

　　近日，京东创始人、董事局主席兼首席执行官刘强东专门撰文称，今天中国城市化进程正在加速，但是中国的电子商务领域在城市市场已经逐渐饱和。各大电商的触角开始伸展向基层县乡，乃至农村的田间地头，未来必然也面临着与当地商业系统的冲突与融合。

　　在这种背景下，电商下乡成为必然。

　　在“互联网+”行动战略下，国家、省、市分别出台有关政策和措施，让电子商务渗透到社会各个角落，农村也成为电商企业纷纷瞄准发展的新“蓝海”。

　　不过，农村电商市场的发展虽然前景宽广，但是面临的挑战仍旧很多，如物流配送网络的建设、网上购物习惯的培养等都是需要解决的问题。

　　随着电商领域多方面问题频发，正在倒逼电商变革。如今电商平台各种品牌、服务、配送、互动等体验方案的推出，为留住消费者，强化平台与消费者的黏性，不断提升用户体验发挥着重要作用。

　　对于传统酒企、酒商而言，电商的变化也促使这一传统群体加快触网进程。近日，酒管家创始人郭海冰就给行业同仁写了一封公开信，希望能够联合全国酒商一同探索互联网销售。“未来传统酒商的生存方式，就是要融入线上和线下结合的新的酒业生态圈。”郭海冰表示，互联网给原有酒业生态圈带来了冲击，并迅速改变了生态圈的内部环境。“我们应该顺应潮流，不要把自己滞留在生态圈之外的孤岛。”

　　郭海冰的观点从一个酒商的角度道出了当下传统酒企、酒商正在面临的转型挑战。应该说，综合类电商、酒类垂直电商已经在探索电子商务方面走在了前面，以洋河、金沙等为代表的酒类企业也在不断探索互联网的销售模式。

　　未来，随着电商平台不断发力，将有更多酒企、酒商加入互联网大潮。不过，传统的价格战不再是各方发力的焦点，未来围绕品牌推广、消费体验、物流配送、支付手段、售后服务等多方面的平台生态竞争将成为各方竞争的主旋律。

　　6·18，电商、酒企开打年中促销战，但是在促销战的背后，我们能一窥其在电子商务的探索与创新，更能看到在今年“双十一”到来时酒业生态竞争的激烈景象。

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