花样百出，电商的3.0竞争时代(2)

　　今年3月，在中文章来源华夏酒报酒网的“中国酒业O2O论坛”暨中酒网2015招商说明会上，赖劲宇就表示，随着酒企对电商行业的不断关注并且转型，当前和今后将是酒水行业以及O2O行业的一个长久话题，更是我国酒水行业的一个变革变数，在当今互联网电商快速推进引导下相对来说是个重要时期，也是传统酒企向电商与O2O行业、可持续发展的酒水行业转变的关键阶段。

　　“我们计划2015年发展1000家配送网络，线上做到20亿元的销售规模。对于传统酒业来说，在这么短的时间成长这么快是很难做到的，我相信中酒网也是搭上了O2O这条创新、变革和高速发展的道路，这就是用互联网思维打造中国酒业。”赖劲宇说。

　　无疑，酒水行业的电商平台也在试图转型升级，酒业观察家欧阳千里认为，随着移动互联网的成熟，加上消费者正在适应“懒人经济”，因周转效率低造成的加价率高的行业在互联网下调整得尤为透彻。移动互联网摧毁的是周转率低、渠道层级多造成的价格虚高，颠覆的是长期坐商经济导致的低水平服务及低客户黏度。周转率高、渠道层级少、服务水平高的酒业O2O在资本的扶持下，会迅速改变酒水的流通格局。

　　近期，《创京东：刘强东亲述创业之路》一书开启预售，这也开启了大众对京东创业的关注。今日资本创始人兼总裁徐新（京东的第一位投资人）认为，京东的牛气在于创始人刘强东在战略的选择上做对了两件事：一是迅速扩展品类，二是京东是第一个建仓储配送物流的。

　　“当时很多人都说，我们不做重资产的事情，但是老刘（刘强东）做了，很简单，就是基于消费者的需求，75%的客户投诉来自于物流，所以老刘决定坚持做仓储物流，这要烧很多的钱，但这两件事情决定了京东的江湖地位。一开始我就觉得京东不只是中国的亚马逊，而是亚马逊+UPS，UPS是中国没有的。”徐新说。

　　对比看来，在仓储设施建设这一点上，酒仙网做得最到位。

　　据悉，为了保障消费者的购物体验，酒仙网一方面加强仓储设施建设，目前酒仙网具备强大的物流仓储体系，在天津、上海、广州、武汉以及成都等地都有订单运营中心，仓储面积多达20万平米，保证了分仓能够辐射全国，快速就近送达。

　　“随着消费趋向理性，价格已经不再是唯一能够吸引消费者购买的因素。”酒仙网董事长郝鸿峰介绍说，越来越多的消费者注重消费体验，酒仙网在仓储物流、快递配送、酒品包装等方面的努力，就是为了提升消费者的购酒体验，打造一站式购酒平台。

瞄准社区

　　保有会员的数量以及庞大的受众群体是酒类电商赖以生存的根基。

　　鉴于O2O业务发展之好，洋河已经更加深入探索社区电商模式，即F2R2C模式。这种社区电商的形式是从构建一个平台，整合上游的品牌商F端，直接向终端零售商R端供货，然后再给消费者C端，实现渠道扁平化，提高渠道效率，最大化地整合厂家和终端的资源，提升零售商的利润，并采用O2O的模式，达到消费者层面。

　　洋河在电商、社区等方面的移动互联创新探索无疑走在了行业前列，至少在目前的白酒阵营中，洋河是在互联网领域步子迈得最快的企业。

　　招商证券分析师董广阳认为，洋河在加强消费者理解和互动工作，营造粉丝经济，提出“创客营销”，围绕粉丝互动营销思考FFC 模式创新（工厂—粉丝—客户）。在他看来，洋河的这种模式实质上是互联网思维的延伸，未来公司有可能专门成立子公司，以新的激励和机制布局此类业务。

　　1919也在各地开启大规模的社区推广活动。

　　据悉，7月一个周末在西安一个小区5个小时的线下推广活动，其就收获了微信注册会员近200人，当场产生即时消费近万元，而进店人数也达到了百人，累计销售2万多元。

　　瞄准社区的最大受益者是终端消费者，因为线下实体店可以提供更加周到、细致和贴心的服务，而有的时候，这种服务往往能产生意想不到的新效果——让消费者成为合作者。

　　1919无疑也是这种“社区模式”的获益者。7月12日，1919山东3家店同时开业，其中烟台两家，青岛一家。据悉，烟台建设路店是烟台第一家，合作者李先生不是做酒的，而是1919忠实消费者。

　　1919酒类直供董事长杨陵江在其朋友圈发文感叹：“1919已签协议的600多位合作者中，九成是行业内的，但很多城市吃螃蟹的第一家却是行业外的，他们投资1919的决定往往是从消费者角度来判断的。”

展翅单飞

　　不得不说，在酒水电商起步的关键时期，天猫、京东这些电商大佬为其搭建了一个快速成长的平台。其实，在“别人创造的节日”双十一期间，酒仙网、1919和中酒网之间的明争暗斗更多的也是在为这些“传统电商大佬”做了嫁衣而已。

　　现在，是到了各自单飞、打响自有品牌创造自己专属节日的时候了。

　　去年“双十一”之后，杨陵江就宣布1919将不再参加天猫“双十一”活动，而且将自愿放弃在此次（2014年）天猫“双十一”活动中的排名。“我们将全面检讨自己的经营策略，不再参与任何恶性价格促销活动。”杨陵江说。

　　一个突出的例子是，今年的6月18日，是京东的“618”节庆日，酒企、酒商并未使出浑身解数，更多的电商平台也都没有像以往那般狂热跟进参与，而是主要抱着象征性参与、新品试水的目的，并无业绩的预期。

　　与此对应的，则是电商平台们对自己“专属节日”的重金打造和推广。

　　成立三周年的中酒网正在打造“719”节日消费概念，中酒网此次周年庆期间，线上线下齐促，落地活动中更是特别推出了一款中酒网三周年纪念酒“7.19纪念酒”来回馈用户。凡7月18日下单用户，即有机会被抽到由辣妹开豪车上门为客户送货。

　　《华夏酒报》记者也了解到，中酒网“7.19”周年庆活动，志在将每年7月19日打造成为中国电商领域酒水特卖日。除了中酒网，酒仙网也在打造另一个中国电商领域的全民酒水专属节日。

　　就在中酒网“7.19”活动日前六天，酒仙网在京宣布，将投入过亿元资金，联合185家战略合作伙伴，自8月11日启动为期一个月的6周年庆活动，全力挑战6亿元销售额。同时，与往年不同的是，今年酒仙网首次打出“9.9酒水狂欢节”概念，志在将9月9日打造成中国电商领域的全民酒水专属节日。

　　相比于1号店7周年庆，京东“618”，天猫淘宝年中大促，更多的酒水电商品牌似乎也不再盲从于“别人的节日”，而开始专心打造“自己的节日”。

　　据了解，酒仙网对“9.9酒水狂欢节”设定的目标是单日实现销量1个亿，将通过促销和话题两大手段，用促销引发话题，用话题带动促销，意欲打造一个酒行业的”双十一”。

　　对专属节日的打造预示着酒水电商们已经从“双十一”的泥泞中拔出了脚，在一轮盲目和狂躁的价格博弈之后，各自开始重新定位平台的价值属性，理性的竞争和长远的规划才是平台商们坚持的本真。

（您对本文有何见解，欢迎通过新浪微博@华夏酒报进行讨论。）

[1] [2]