搭乘“e+连锁”快车，酒商重塑商业价值(1)

　　在经历了上一轮产业周期的高速发展之后，一些深层次的问题和矛盾逐步显现了出来，酒类产业由癫狂逐步恢复理性，产品利润也从暴利演变为基本毛利率。现如今，经销商轻松挣大钱的时代已经一去不复返，他们也都在考虑自身的生存和发展问题。

　　站在十字路口上，很多区域酒商做出了截然不同的选择。有的坚定团队信心，重塑核心竞争力，将过长的产品线进行整合梳理，焕发新的生机；有的逐步转型，由于瞧不上当下这点微薄利润，开始考虑利用资源进行资本市场尝试；当然也有很多区域酒商意志消沉，甚至脱离酒圈，开始转向其他行业经营，追求新的行业更高的利润。

　　就拿酒类流通产业较为发达的河南来说，最近很多酒商都动作频频。开发五粮液和泸州老窖产品较为成功的河南久立方集团股份有限公司董事长步赞，开始将互联网销售引入公司的体系中，并将渠道下沉到乡镇市场，更加贴身为下游经销商服务。河南五州国酒行有限公司则在短短半个月时间召开了两场“互联网+酒行连锁”发展模式研讨会，吸引了众多县市级经销商参加，不少经销商纷纷加盟“五州国酒行”，并正式启动新三板挂牌工作。

　　区域酒商的种种探索，给寒冬中的行业带来了股股暖流，也必将探索出行业新的发展模式。

敞开心扉拥抱互联网

　　在今年的两会上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，并提出，“制定‘互联网+’行动计划推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”这也为区域酒商提供了一种发展方向。

　　步赞认为，现在酒类市场竞争逐步白热化，必须有新的思维来运作这一传统产业，导入互联网销售模式，启动线上线下结合发展不失为一种好方法，而且这一定要与当地经销商进行深入合作，在一定区域内强力推进互联网销售模式，增加与消费者的沟通，从而开启酒类微利营销的新时代。目前步赞开发的五粮液富贵梦系列在信阳市罗山县进行试点，与当地经销商通力合作，打造当地“酒类互联网+”新模式，力争取得成绩后再复制到其它地方。

　　而去年才开始在河南全面启动的“酒运达”，也获得了河南地市级经销商的高度认可，开启了互联网发展新的篇章。“酒运达”董事长陆建雷告诉《华夏酒报》记者，河南酒运达电子商务有限公司是一家基于互联网从事酒类商品的代理、销售及服务等相关业务的酒类零售电子商务企业，是河南首家线上线下一体化酒水服务商、河南本土化酒类O2O模式创立者。酒运达开创了一种全新的酒水消费方式，以互联网和移动终端在线订购及线下实体无限接近、即买即得为经营特色，依托全模式网络服务及无盲点的线下体验终端、配送中心为基点，为顾客提供方便快捷的酒水消费服务。

　　当《华夏酒报》记者登录酒运达APP时，其首先会定位你所在的城市，然后显示出当地的首页页面，产品也是结合当地的市场需求来进行排列，保证了当地消费者需要的产品都会在酒运达APP上显示，使得酒水这一区域化很强的产品能够更好地满足当地消费者的需求。

　　陆建雷说，酒运达首创本地化O2O电子商务平台，其最大特点是货真、价低、便利，从而形成了目前酒水行业最强大的竞争优势，这也为区域酒商的发展提供了新的机遇。“现在一些地市级的经销商都遇到了很大的压力，过去惯用的手法已经很难奏效了，只有通过像酒运达这样的平台，才能更好地实现转型升级，从而轻松拥抱互联网。”陆建雷说。

　　在五州国酒行董事长蒋文看来，在“互联网+”时代，“互联网+酒行连锁”将是酒业的发展方向，线上采购下单，线下限时配送，并且实现渠道扁平化、消费者利益最大化的目标。在互联网时代，酒业一定要具备消费者思维，给消费者提供便利的生活方式，这样的酒业连锁才能取得长足发展。

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