华夏酒报:谁将成为“变革者”

2015-11-17 6:36:12 《华夏酒报》 石磊 评论(0人参与)

  今秋的南京糖酒会,能够给人留下深刻印象的新产品并不多,而各种商业平台、互联网模式却成为“主角”。随着酒业调整的持续深入,传统市场业态的局限性被进一步放大,唯有适应才能生存,唯有变革才能发展,因此,酒业在现阶段的关注目光,更多聚焦在“变革者”身上。

  比平台更“高”

  在由商务部流通产业促进中心支持,中国酒类流通协会主办,北京壹吉网络科技有限公司承办,和君咨询协办的“大商裂变——互联网+渠道新生态体系建设论坛”上,“壹吉购”裹挟着全新的思维与模式,出现在酒业面前,这个旨在促进厂家、一批商、终端门店合作的平台,还谋划着快消品行业的B2B新格局。

  商务部流通产业促进中心主任路政闽表示,在“互联网+”的社会背景下,快消品流通行业必须进行转型升级。“在酒业方面,互联网渠道的酒类销量还很有限,目前在整个酒类销售规模中所占比例不足2%,但这并未妨碍互联网在酒业的持续升温。”路政闽说,酒企厂商已不再满足于把产品转至电商销售的初级应用,而是寻求互联网生态、互联网思维对企业发展布局的深层次影响,意图借互联网重构增长方式,提升酒业发展的质量和效率。

  针对“壹吉购”这一平台,路政闽认为,其创建以来取得了快速的发展,这证明壹吉购非常适合当下经济新常态的要求,“在国家层面大众创业、万众创新的态势下,像这种新的思维必将给传统产业带来新的发展契机,这也是商务部流通产业促进中心积极支持和帮助此次论坛活动的初衷。”

  中国酒类流通协会会长王新国认为,从当前酒类流通行业的发展趋势来看,壹吉购具有四大核心价值。

  首先,壹吉购拥有成熟的物流体系,依托自有的本地化物流配送网络,为经销商提供了专业、便利的物流保障,“走好了经销商与终端店铺之间的最后一公里”;其次,壹吉购有助于厂家拓展销售渠道并提升渠道效率,还能为经销商提供广阔的市场渠道,节省经销商在渠道拓展方面的资金投入和人力成本等;再次,借助于壹吉购平台所提供的实时数据分析,酒类代理商、运营商们能够做出更精准的市场和营销决策;另外,壹吉购可以直达终端店铺,从而加快商品流通,提高库存和资金的周转效率。“像这样具有多重服务价值的创新平台,应该在全国范围进行推广,为行业发展做出更大支持。”

  由此来看,壹吉购不仅是一个整合酒类商业资源的平台,更是优化酒业布局,提高市场效率的推手。而作为酒企厂商,如果仅仅将壹吉购视为一个平台,那从中获得的价值也是相对有限的。如果将壹吉购的理念精髓充分吸收,将其模式深度导入到企业运营的全程当中,那就意味着在酒类商业新生态下的进化优势。

  比模式更“重”

  对于壹吉购,很多人的第一印象就是“B2B”模式。对此,北京壹吉网络科技有限公司CEO张军表示,与众多的“B2B+O2O”模式网络公司不同,壹吉购做的生意非常“重”。

  何谓壹吉购之“重”?张军具体介绍说,首先,壹吉购在各地自建仓储,并且从市场上招聘配送车辆,以满足“不赚差价、终端直达”式的一站式服务。为此,壹吉购在前期要花大力气,构建自己的业务、物流和仓储体系,总经销只需要把产品上线,把未来几天的货物运至壹吉购的中转仓,剩下的终端询价、订货、配送、收款全部由壹吉购完成。壹吉购收款之后,会按照合作账期定期给总经销结算。通过壹吉购的“重”投入,让合作商家更加“轻松”。

  壹吉购的“重”还体现在资本实力方面。张军表示,壹吉购在创业之初,还是一个商业概念雏形的时期,就赢得了资本方的青睐,“这些资本支持方包括上市公司、白酒企业和专业投资机构,天使期融资过千万,估值过亿元,来自资本方的支持,是壹吉购快速推进的有力保障。”

  “壹吉购的成功,不仅仅需要在大资本上有保障,而且需要在前线上的资本支援。”张军补充说。据了解,壹吉购在创始之初,每到一个地区,就会设立独立核算的全资子公司,并向当地有实力的品牌总经销开放股权。“吸纳本地经销商入股,目的是把壹吉购本地化,构建壹吉购的本地商业生态圈,把壹吉购做成区域化的O2O商业联盟,以及品牌利益统一战线。”

  移动互联网时代的到来,已是大势所趋,为了能够借势发展,各种新的商业运营模式不断涌现,像B2B、O2O等,都一度引发酒行业的大规模讨论与关注。而经过一段时期的沉淀,以及互联网模式与酒业实际情况的磨合,这些模式的酒业“进化”形态逐渐形成。

  在张军看来,壹吉购的这种“重”模式,是目前“B2B+O2O”领域中最具后发优势的,商品能够从城市总经销直达本地终端门店,以互联网技术实现集采、集送和一键直达,在做大平台的基础上,寻求信息流、物流、资金流的“三流全控”,从而保证在维护渠道价格秩序的前提下,持续降低商品流通中的交易成本与管理成本,极大提高流通效率。

  比“模式”更重,在壹吉购这种架构与功能的基础上,其对市场生态的影响也超出了一般“模式”的范畴。厂家和商家可以通过壹吉购,实现渠道扁平与信息化,城市总经销则极大降低了经营成本并直达终端,终端店铺订货更便利,并享有更大的利润空间。以壹吉购为基板,接入的上、下游“模块”不再是竞争博弈的关系,而成为真正的业务协同关系,接入“模块”越多,系统功能越强,输出的价值也就更大。

  “变革者”壹吉购,让酒业共享互联网

  两年,互联网对商品流通的影响进一步加深,在张军看来,互联网对传统经济的影响和改造可以分为两个阶段。

  首先是“增量”创新阶段,这一时期主要是以淘宝、京东等为代表的线上网商,或为B2C或为C2文章来源华夏酒报C,通过自营物流或者第三方物流,实现商品直达消费者。“这种模式抓住了新生代消费群体,但弊端也很明显,即对传统线下渠道带来了强烈的冲击,本质上是流量的生意,真正赚钱的只有淘宝这样的平台商。”

  第二个阶段是“存量”改造阶段,伴随互联网工具的普及,过去商品流通环节的参与者都已被互联网化,于是生产工具推动生产关系发生进一步的改变,典型代表是房多多、找钢网等新兴的B2B领域网络公司,他们没有破坏产品的定价体系,但是在信息、物流与交易环节,利用互联网技术优势实现交易成本与管理成本的极大节约,因此造就了很多奇迹。

  像这样的“奇迹”是否发生在酒行业呢?张军认为,壹吉购将是一个“变革者”,通过对传统模式、传统思维的改变,让更多酒业成员共享互联网。

  “中国的商品流通环节比之欧美、韩日均有很大不同,在这些发达国家,商品从厂家出厂经过一些贸易巨头和专业化物流直接进入到终端,分销效率非常高。而目前国内的商品流通水平可以说有很大的差距,仍然停留在上世纪90年代,互联网电商的出现,也并没有解决这个问题。”张军说,壹吉购就是要在各个品牌的城市总经销与各类终端之间,搭建起一个通道,借助于这个通道,总经销的货品可以直达门店。“而且,壹吉购在中间并不赚取差价,包括价格管理与品牌推广服务等,仍然由总经销来完成,壹吉购在其中只做平台服务。”

  要引发行业变革,首先要变革自己,在壹吉购身上,我们能发现很多特殊与不同之处。

  在其平台化模式的基础上,又导入了社区化管理,建立起一个非常坚固的商业联盟;凭借丰富的行业经验、高效的执行力、多方位的厂商合作以及雄厚的品牌资源,壹吉购提出要成为“中国最专业的本地通路服务商”,使酒类流通实现商品、订单、渠道等线上、线下的同步化运营;壹吉购已具备了“手机+PC+PAD”多终端一键下单功能,用户只需“动动手指”,就能在第一时间获得更具优势的进货价格。

  “借助壹吉购,让传统供应商插上互联网的翅膀。”张军说,而当越来越多的传统经销商进入壹吉购的系统,并由此完成移动互联网转型,那就意味着酒类流通的成本更低、效率更高,这就是壹吉购所期望的“变革”。

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