（国家名酒周刊）张阳：修车小弟的跨界之路(2)

　　初入酒行业，结缘科罗丽丝

　　也许正如张阳自己所说，他是个能敏锐嗅到商机的人。在公司业务蒸蒸日上的时候，他又把目光投入到酒行业中来。从2010年，他便产生了做酒的想法，谋求“跨界”发展。当时酒行业还处于“黄金十年”期，但他并没有在那时一头扎进来，而是在经过了5年的思考后，今年正式注册成立了江苏众品缘酒业有限公司。

　　他虽然之前没有从事过酒行业，但通过近几年与酒业的接触，还是对酒业的前景充满信心，一是对酒行业的人，二是对中国的酒类消费环境。

　　张阳认为，尽管现在酒行业处在深度调整期，但是，对酒商来说也意味着机会，大家可打破传统，发挥各自的优势。而当下最主要的，便是找到自己的定位人群，不必大胃口，但一定要做精、做细，合理引导消费者消费。

　　也许是作为年轻人的原因，张阳选择经营的第一款产品，便是五粮液集团公司仙林果酒有限责任公司的科罗丽丝系列。他认为，之所以选择科罗丽丝，第一个原因是科罗丽丝属于五粮液公司的产品，在质量、品质上有过硬保障，可以消除目前果酒酒体品质不稳定的顾虑；第二个原因是科罗丽丝属于潮流果酒，无论是色彩还是口味都适合年轻人以及女士饮用，在口感上区别于洋酒、啤酒，更符合中国人的味蕾；第三个原因是，随着人们健康消费观念的提升，采用天然无害原料，经过五粮液的独特工艺混合酿制而成的科罗丽丝系列迎合了人们健康消费的观念；第四个原因，也是当初让他下定决心在江苏操作文章来源华夏酒报科罗丽丝系列的原因，便是科罗丽丝的全国总经销宜宾力皓商贸有限公司对经销商的信任及支持的态度。

　　在选定产品后，张阳先进了一批产品进行试销，发现科罗丽丝的主要消费人群是年轻人，尤其在夜场比较受欢迎，借助多年来建立的关系网络，这一批科罗丽丝很快便销售一空。但在这个过程中，他也发现了一些问题。

　　其中，最主要的就是网上商城价格战对线下实体店的冲击，这让实体店的利润得不到有效保障。他认为，对此厂家应该搞差异化策略，针对一款产品推出网络款和线下实体店款或者规定统一官方指导价，这样可以保证实体店的利润，提高经销商的销售动力。

　　其次，目前果酒消费市场还不够成熟，人们对果酒的概念以及功效并不了解。这样就必须花费更多的金钱及时间、精力来引导市场，他希望江苏众品缘酒业作为科罗丽丝江苏市场的总代理商，未来可以把这一部分做起来，并希望宜宾力皓商贸有限公司能够给予充分支持。

　　再次，张阳认为，目前果酒市场普遍存在的问题是销售价位偏高，不利于这样的潮流产品在市场快速铺展流通开，因为这是一款针对大众人群消费的产品，在市场培育不完全、不成熟的状态下，定价太高让一般消费者难以承受。

　　但是，即使面临种种困难与挑战，张阳都下定决心在酒行业做出一番成绩，将科罗丽丝在江苏市场推广开来。他接下来要将酒业当作自己的事业来做，而不仅仅是赚不赚钱的问题。

　　张阳坦言，自己并不仅仅只想做一个卖酒的人，他有自己更加宏大的愿望去实现。他从5年前考虑进入酒业开始，就一直在思考做酒类包材。他认为，现在提倡包装简单化，并不是不包装或包装简陋化，其实是给包材行业提出了更高的要求，即如何在包装简单的前提下，让产品包装看起来更美观、上档次。而酒类包材也将是江苏众品缘酒业公司未来业务的一部分。

　　张阳在酒业公司没注册下来时，便开始四处寻求志同道合的人士，以打造一支信念坚定的团队。他相信，只要观念找准、思路理顺、众人一心定能实现他的酒业理想。“我为自己喜欢而努力。”兴趣是最好的老师，也是最强的动力，从修车小弟一路走来到今天的成绩，也许他经历了常人不曾有过的磨难，也许如他所说的善于捕捉商机，他选择了在酒行业挥洒汗水，相信他定能耕耘出肥沃的土壤。

　　（您对本文有何见解，欢迎通过新浪微博@华夏酒报进行讨论。）

[1] [2]