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侯孝海“操盘”金星力争金星4年上市
华夏酒报·中国酒业新闻网  作者:周晓  编辑:王玉秋  时间:2008-1-11 8:20:23   订阅邮箱快讯


    “金星啤酒,尽兴痛快喝起来”这句金星啤酒的广告语已经成为金星文化内涵的最佳诠释,而其形象代言人黄健翔的激情演绎更是将金星与足球有机联系了起来。2008年,作为万众瞩目的中国奥运年,金星肯定不会错过,加强市场营销成为金星的必然选择,于是,侯孝海登场了。1月9日,郑州索菲特国际酒店。当侯孝海从金星啤酒集团董事长张铁山手中拿过象征金星权力的金钥匙时,侯孝海的去向终于尘埃落定。
葵花向金星
  侯孝海曾经把自己比作一棵朴实无华、容易生存的向日葵,惟一要求就是执着的寻找阳光。侯孝海说,金星就是他一直在寻找的阳光。
  能够引来这棵向日葵,金星啤酒集团董事长张铁山曾不辞辛劳,数度北上南下,辗转于北京、上海、成都,四顾茅庐与侯孝海接触。张铁山的求贤若渴,深深地打动了侯孝海。他说:“在我进入公司之后,金星将全面实行总经理负责制,明确各项分工。董事长将主要负责企业战略的制定和改制事宜,而将公司的生产、销售、人力资源、财务等管理大权都交给我打理。”
  作为国内唯一一家没有任何外资背景、完全依靠自己力量成长起来的啤酒巨头,从1998年开始对外扩张至今,金星用8年时间实现了由区域强势品牌向全国性品牌,从农村市场到一、二线城市市场的大跨越,使金星成就了“中国啤酒大众市场主导者”和“中西部啤酒市场领导”等令业界惊叹的事实,成为诸多媒体和专家竞相解读和剖析的案例。金星的成功得益于自身超强的战略思维和极具前瞻性的战略眼光,这其中,“第三种扩张模式”成就金星遍布全国10个省份攻守自如的战略布局更是行业扩张案例的经典蓝本。而侯孝海的加盟,无疑将为金星带来更加深刻的转变。
08金星整合年
  按照张铁山的战略思路,2008年金星将全面整合,以求实现全面突破。
  据悉,金星从1999年到2006年,以每年两家工厂的速度迅速壮大。8年时间,金星相继在贵州、陕西、山西、云南、甘肃、四川等省份投建成7家工厂,并在省内布局6家,2006年,金星更是将触角伸到江苏、广东、山东等啤酒发达地区。目前,各企业之间形象不统一、产品名称不统一的情况一定程度上弱化了金星的品牌价值,使金星的品牌价值很难彰显。于是,整合必将成为金星2008年的主要课题。
  “对于金星,2008年将率先开启营销整合。任何市场上、消费上的突破,都是销量的增长所带来的,必须通过营销先行,从而带动其他方面的整合。整合营销包括品牌整合、销售整合、营销方法整合、营销团队整合、产品整合等多个方面,我们将通过团队的共同努力,早日实现金星整合目标的完成,”侯孝海说。
  过去的啤酒行业整合,多是啤酒工厂的并购整合,两批队伍之间的整合,而金星并不存在这样的问题,独资建厂使金星的整合营销的重点放在营销队伍的整合上,16家企业的营销队伍能够保持思想的高度一致,努力实现一个目标,使五个指头握紧成一个拳头,通过创新营销观念的注入,带来金星的快速提高。
  事实上,金星“品牌统一”的目标,自两年前即推到前台和被列为近年工作的“重中之重”。作为庞大的整合改造工程,它的施展始终不温不火,平稳推进,

来源:《华夏酒报》
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