侯孝海凭身上“品牌一统”的能力和才识恰能为此平添一把火。目前金星“品牌统一”的基础牢固,一旦有精准高效的工具和方法介入,执行过程和完成目标将很快达成。 据行业专家分析,目前中国啤酒已经走上了高速公路,每年的增长速度在10%-15%左右。2007年,华润雪花的销量接近700万千升,青岛啤酒达到500万千升,而据预测,两年之内,雪花将突破千万大关。从啤酒行业的发展来看,中西部市场以及二、三线市场的啤酒销量呈现出更加强劲的发展势头,而这些区域正是金星的强势市场。通过金星自身的快速整合,金星必将发出更加夺目的光芒。 创新营销不复制雪花 行业内对于侯孝海在雪花的表现赞赏有加,而其是否会复制到金星来呢?侯孝海在新闻发布会上表示,营销并非简单复制,必须有所创新。 侯孝海认为,每个企业的销售团队、企业文化都不尽相同,营销模式不可能简单复制。以前在雪花制定的营销策略,都是根据雪花的需求制定的,用在金星上就会失灵,因此必须根据金星的实际情况,进行自我创新。任何品牌都有自己的市场攻略,金星会根据实际情况,通过团队的努力,通过内部的碰撞量身打造营销模式。“雪花是成功的企业,整合能力、营销能力都非常强,都值得金星学习,并取长补短,推进自身营销水平的提高。” 力争4年内上市 22年征战,金星已然成为一位行业巨人:连续6年列中国啤酒四强,年产能突破200万吨,全国10个省份投建16家子公司,市场覆盖20多个省的一、二线城市。身为第二集团军领头羊的金星是唯一一家真正意义上没有任何外资背景的企业。其“独资建厂、自我复制、小步快跑”的自力更生式的成长路径更是成为了行业典范。 事实上,金星有着其特有的战略布局优势,16家子公司分布在10个省份,连横合纵,互为犄角,如一条长龙腾跃中国版图。这成为外资向金星频抛“绣球”的第一要因。近两三年来,包括美国AB、日本麒麟等在内的世界巨头与金星频密接触,联姻意图不宣自明。其中以生产百威啤酒著称的美国AB公司的国际部总裁伯勒斯曾屡赴金星总部调研、密谈。而时至今日,金星与外资的联姻始终没有结果。 恰是此时,侯孝海,这位融合洋资本与中国营销实践,深谙资本运作之道的营销高手的到来,为金星联姻外资平添了客观可能性。 据张铁山介绍,目前,郑州市政府的改制工作组已经进入公司许久,随着侯孝海的上任,他会将大多数的精力放在企业改制上,争取2008年上半年就顺利完成,为公司引入战略合作伙伴奠定基础。金星已经与华润雪花、AB、英博等啤酒巨头有了多次接触,其较为倾向于同这几家大公司的合作。待这些工作完成之后,力争用3-4年推进公司上市。 而试水资本市场,为联姻洋巨头“做嫁衣裳”,侯孝海则成为了“设计师”的最佳人选。
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