“烟台啤酒集团近几年的经销商大会总是会下一场大雪，今年是烟台啤酒88年华诞，又恰逢奥运年，真是个好兆头”。1月11日，在“2008烟台啤酒战略伙伴峰会”上，向来处事以严谨沉稳著称的烟台啤酒集团董事长曲继光，一个不经意的笑容透露出对2008的自信与期待。
烟台啤酒市场的“三国演义”
随着青啤、雪花不断扩张自己的市场版图，国内不少区域啤酒品牌逐渐被蚕食。作为烟台市场上的区域强势品牌——烟台啤酒的守城之举刻不容缓。烟台对于青啤、雪花两大啤酒巨头来说具有十分重要的战略意义，青啤总部与烟台相距不过两百余公里——烟台是青啤市场的门户。从青啤进攻东北市场考虑，烟台是其前沿阵地，而从其巩固华北、华东市场考虑，烟台市场又是狙击华润的根据地。而在华润看来，烟台市场也是其实施进攻或防御战略的咽喉要地。处在两大巨头争雄全国的大格局中，近年来烟啤却一直掌控着烟台市场。
会上，烟台啤酒集团董事长曲继光说，“面对残酷的市场竞争，我们绝不能坐视不顾，2007年我一直在感动着，公司的员工与广大经销商在这一年里，付出了成倍努力，取得了可喜的成果，面对2008，我们更有信心。”
多措并举，提升核心竞争力
面对激烈的市场竞争，要生存要发展首先要更新观念，提高忧患意识。郭新章说，“要视终端为利润的来源，适度提高对终端店的投入，提高自身的竞争力。通过树立服务意识，提高服务水平，加强终端客情，真正把自己练成生意人”，“广大经销商作为烟台啤酒集团的一分子要坚定信心，与烟啤共同提高，实施终端阻截战略，减少竞争品牌的进店率、见面率，并与经销商联动出击”。
2006年，烟台啤酒集团开展了“点亮烟台，放纵精彩”的大型活动，提高烟台地区消费者对烟台啤酒品牌的忠诚度和美誉度。“2008年，我们将以‘烟啤88载，感恩烟台’为主线，开展回报社会、回报消费者活动，并结合奥运会开展行之有效的公关活动，坚持亲情化的品牌传播，提高品牌竞争力。”郭新章说。
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