开展终端销售竞赛活动。产品铺到终端做好陈列及终端活化后，动销工作需要紧随其后，李辉开展了以销售新乐系列产品包括“双喜临门”酒在内的终端销售竞赛活动。根据零售终端铺货档案，对参评的终端营业人员进行有关产品推销方面的培训，并对企业品牌、产品卖点、销售技巧、异议处理等进行了系统培训，同时宣布竞赛规则。由于提前征得了终端老板的意见，活动获得了他们的大力支持。
举行服务员销售评比活动。餐饮酒店终端是春节期间最大的消费场所，为此，李辉决定根据餐饮酒店分类标准，开展单店内部销售评比活动。由于酒店方面享有经销商或者企业给予的进店费用、促销费用等，再加上对服务员的激励，活动如火如荼地开展。
开展送电影下乡活动。节日的农村，是一片广阔的消费大市场，为了开垦这片各白酒厂家都普遍看好而门槛不高的“公共”领地，李辉根据市场分级及经销商层次的不同，开展了主题为“送电影下乡”的活动，在放电影前，会有一个插播广告，以及提前找好的“村长推荐”，通过村长的口在广播上现身说法对产品进行宣传和推荐，在电影放映现场，还设有展台，除了展示新乐系列产品、礼品酒外，消费者还可以免费品尝，现场优惠购买。
成立特渠“别动队”，开展秘密活动。为抓住婚宴团购市场，公司通过放电影、与婚庆礼仪公司沟通获得的结婚人群信息，开展一对一的上门“兜售”活动。与此同时，另一组小分队，则针对双节期间，行政机关、团体、企业发福利等，开展了主动上门拜访的团购开发运动，由于新乐产品是畅销老品牌，又推出了礼品酒，因此，满足了他们发放福利，或节日送礼的需要。
三把火烧过后，新乐产品在永山等区域市场一路飘红，从新产品广告播出算起，销售量相比历史同期增长了30%，而利润却增长了50%，从而实现了企业最终的规模又效益的战略目标。
启示
节日营销是一个老生常谈的话题，但年年岁岁节相似，岁岁年年市不同，同样的一个旺季，有的厂家做得有声有色，而有的厂家却“望节兴叹”。节日营销的成功不是偶然的，通过这则案例，我们可以得到如下几点启示：
围绕需求做文章：节日营销，要想“出彩”，就必须要针对节日的特点来开展必要的营销活动，比如，针对城市与农村不同的市场环境应推出不同的促销活动。
重在因势利导：在机会稍纵即逝的节日营销活动中，也要讲究“势”。案例中，李辉通过推出全新的品类礼品酒，顺势做出了产品经销竞标会、订货会，送电影下乡、开发特殊渠道等活动，从而顺势而为，让这些节日营销活动，环环相扣，高潮迭起，起到了较好的推动效果。
细节才能见分晓：作为酒类等快速消费品，随着渠道下沉，市场已经明显地进入了巷战时代，而要想赢得“一对一”的胜利，就要围绕着终端细节下功夫。比如，针对渠道销售，李辉没有做渠道压货政策等，而是在终端开展了针对一线的营业员、服务员销售比赛和评比等。节庆营销要想水到渠成获得成功，关注细节便是关键而必不可少的一环。
创新才是硬道理：李辉的创新点至少有两个：一是推出了双喜临门礼品酒，这是差异化产品，也是市场“补缺”产品，受到了广大经销商以及消费者的好评，让竞标会得以成功举办；二是举办竞标会，很多企业，一般都害怕招商难，难招商，而李辉却逆向思维，对经销权进行公开招标并授牌，从而在引起了目标经销商好奇心的同时，顺利达到了招商的目标，并让这些获选的经销商倍感机会不易。
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