以经销商提出的区域小型活动方案为主展开渠道促销，公司举行的统一的针对消费者的促销传播活动较少或没有。
同时，清香型白酒各主要品牌的品牌价值与核心理念普遍模糊不清，没有清晰的品牌定位，无法向消费者传递清晰的品牌个性，导致品牌个性化不够，没有形成品牌区隔。如清香的龙头老大汾酒，多年来也就是宣传“中华汾酒，源远流长”，对于香型的传播几乎没有，品牌个性根本无法塑造。只是在去年的央视广告上才出现了“清香鼻祖”字样，但还没有强力放大这一概念。二锅头主打的是京味儿文化，靠京味儿概念走遍全国。如牛栏山的“地道北京味，正宗二锅头”等。这样的定位起码还有点依据，即创造了区域区隔的概念，让消费者认同京味儿的概念和传统文化。但衡水老白干的“千秋酒韵，本色醇香”就没有什么意义了，想告诉消费者什么样的品牌信息呢？而宝丰酒原来的广告“不过是好酒”也无法准确的树立自己的品牌形象。
品牌定位的普遍模糊，在当前追求树立品牌个性、形成品牌区隔的趋势下，也是清香型白酒无法出现巨无霸式品牌的重要原因。即便是汾酒，如果不能进一步形成独有的品牌概念，如剑南春的“唐时宫廷酒”、国窖1573的“品味435年历史”、水井坊的“高尚生活元素”等独占概念，也根本无法在后来的十年中进一步成长为巨无霸，很可能在30亿元上下就会止步不前。
第三、地域概念没有打破，消费认知严重不足。
目前，清香型白酒的主产区和主销区基本上集中于华北流域，如山西、河北、北京和河南。长江流域则比较分散，不是每个省都有清香白酒品牌。
作为一个小香型，华北和东北地区有着长期的清香酒消费传统。所以，在这一地区集中了国内主要的清香品牌，如汾酒、衡水老白干、宝丰酒和二锅头，四个省市各有一个主流清香品牌。
但由于目前清香各品牌均处于二线地位（汾酒除外），所以销售范围也基本上集中于本省和周边部分地区。可以说，除了红星二锅头能够在全国大部分市场自然流通外，即使像汾酒这样的一线品牌，也主要是在本省和周边销售。如汾酒的主销区中山西本省约占50％，河南、河北和内蒙是第二主销区，其他省市也都表现一般。衡水老白干在河北省内市场销量也占到半壁江山，宝丰酒则集中在河南市场，可以说几乎没有一个清香品牌能够打破区域概念走向全国市场。
为什么会这样？笔者认为这与各大品牌对于消费者的香型引导明显不足有极大关系。
前面分析过几个品牌的自身定位，我们发现各品牌很少有集中宣传“清香”这一品类概念的，二锅头打京味儿文化，没有清香；汾酒靠的是悠久的历史，没有清香；衡水老白干占据省内天时地利人和，没有清香；宝丰酒原来曾经用过“清香国酒”这一独占概念，但与其自身规模实力明显不相匹配，概念过大，最近经过产品和品牌的整合后，刚刚才导入了“国色清香”这一新形象，明确了清香品类的传播，在后期会有很好的效果。
正是由于消费者对于清香型酒风格特点的认知严重不足，而各大品牌又没有主动的向消费者传播这些知识，导致只有本地消费者认识自己家门口的品牌，而更多的外省消费者则无法建立消费认知和消费联想，自然就限制了各品牌区域市场的拓展。
第四、产品档次普遍低下，缺乏中高产品群落。
我们看到，除了汾酒依靠老白汾系列在中高档市场上近年来取得明显突破外，其他清香型白酒明显缺乏中高档主导产品，市场表现多为30元以下的中低档酒。
汾酒虽然中高价位产品多且市场表现较好，但这并不是汾酒集团推广成功的结果。因为老白汾系列基本上属于买断产品，它的成功是河南世嘉、河北桥西、内蒙双剑等几大品牌买断商精心运作的结果。而汾酒在其本省仍然有大量的中低端系列品牌，如杏花村系列等。汾酒自销产品中的中高档产品如大青花、小青花（30年汾酒）、国藏汾酒一直并未获得消费者的广泛认同，市场表现平平。
二锅头一直以低档面目在全国销售，提起红星二锅头，大家联想到的首先就是绿瓶7元的产品；衡水老白干也不例外，主销产品一直为67度的中低档老白干；宝丰酒在当地市场的主销产品也集中在30元以下。
产品档次的普遍低下，
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