年份酒，你跟上了吗？(2)

　　伴随消费升级和品质回归，消费者对白酒的品质认同越来越重要，什么概念最能清晰的界定产品的品质，除了年份概念以外，目前还没有找到第二个更好的概念。　　　

　　很多营销From EMKT.com.cn人有一个误区，认为别人做过的产品概念，特别是竞争对手做过的概念，我们坚决不能再做，如果说是直接竞争对手那就更应该保持距离，差异化是永恒的主题。　　　

　　事实上，只要仔细的研究一下中国快速消费品市场，包括国际品牌和国际市场，我们可以清晰的发现，一个市场能否做大，最大的挑战并不是来自竞争对手，而是来自消费者对品类认知，来自和竞争对手即竞争又合作的共同关系，单纯的品类差异化并不是最好的产品开发思路。　　　

　　我们随便举一个例子，例如第五季，其实是一个很好的品牌概念，但是第五季忽略了一个最重要的问题，把所有的希望寄托在品牌概念上，而忽视了品类概念。大家可以回想一下，第五季的什么产品做成功了？没有。还有第五季开发了一个非常cool的产品“爆果汽”，推广来讲应该是很成功的，但是市场最终还是把他淘汰了，问题就在于爆果汽这个品类没有人跟随，仅凭一个企业的力量是做不大的。而反观其他饮料市场，例如功能饮料，脉动、尖叫一大批功能饮料的成功，不在于产品上的差异化，只在于品牌个性的差异化。

　　还包括果冻、牛奶、酸奶，真正的成功在于几个竞争对手都在做同一个品类，例如蒙牛和伊利都在酸酸乳或者优酸乳上获得成功。但蒙牛的酸酸乳存在很大的潜在风险，因为蒙牛做了一件非常错误的决策，把酸酸乳做成了一个他独占的品牌，而不是放给所有竞争者一起来做大酸酸乳市场，这个错误将在2-3年后给蒙牛以巨大的打击，这是闲话，不在这里多说。　　

　　年份酒，作为一个流行的概念，最大的原因是来自消费者的认同，尽管现在有很多白酒企业是挂羊头卖狗肉，但在消费者的主流认知中，年份酒的品质感和价值感是不容质疑的。我们知道，

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