豫酒如果要延续近几年的良好复兴势头,就必须及早摆脱其营销手段陈旧的痼疾。从各企业在2007年的整体表现来看,这一思路得到了卓有成效的贯彻。 四五酒业从2007年初的周华健携手四五郑州演唱会,到赞助河南足球队征战2007中超联赛,再到送出“喝四五,游香港”的重磅大礼,这一悠久品牌身上越来越焕发出时尚活力的气息,其影响力已经远远超出了本土市场周口,在郑州,在整个河南都树立起了独一无二的品牌形象;2007年秋,张弓酒业组织百名经销商赴清华总裁班深造学习,除去活动本身带给张弓经销商团队的直接受益外,更使张弓品牌在经销商心目中的地位得到了巨大提升,文化、现代、共赢等多种理念都从中得以体现;2007年哈尔滨秋季全国糖酒会“豫满中国”再次吹响集结号,期间,伊川杜康创造性地开展了一系列市场引导和推广工作,极富效率地将销售网点扎在了哈尔滨,从而将东北市场纳入自身市场网络等等。 这些营销行为都积极有效地传递出豫酒营销革新过程中的良好态势,不断改变着人们对豫酒有营销水平的传统看法,当然也为经销商带来了更大的信心和希望。按照这个基调发展下去,2008年豫酒的主题极有可能定位于“拓展”,这也是河南酒业长期贯彻一整套发展思路的必然趋向。 流通领域求“变” 熊玉亮提到,随着豫酒企业产能连年扩大,营销能力显著提升,品牌号召力不断回归的局面出现,作为行业协会,会逐渐加大对酒类流通领域的关注力度,不断推动行业自律,净化市场环境,这是从另一个角度为豫酒的壮大复兴保驾护航。 由于种种原因,河南省的酒类市场始终存在大而不强的弊病,这不仅妨碍了当地经销商的壮大发展,也困扰着生产企业:坐拥巨大的本土市场空间,却难以全力施展拳脚,稍不留神就有可能被脚下的暗礁绊了跟头。只有保证了流通领域的健康,才能使生产企业没有后顾之忧地去寻求壮大。所以说,在流通领域寻求良性转变是全行业的呼声。 正是认清了这一形势,河南省酒业协会自2007年开始在流通领域发力,这主要体现在两个方面:一是自上而下,收集汇总生产企业的意见和声音加以提炼与分析,将之及时传递到相关政府部门,推动市场相关法规条例的制定,争取最大程度地借助政府力量来整顿市场风气,追本溯源,消灭假冒伪劣产品滋生的摇篮;二是自下向上,积极推动地区行业协会的建设和运转,通过对各地酒类行业协会、商会的统一规划,不断深化其合作的开展,利用这种圈内的舆论影响力,给扰乱市场者施加持续的、广泛的压力,达到促进行业自律,净化行业风气的目的。 熊玉亮表示,流通领域的思变具有双重含义,对内帮助经销商转型,引导企业科学开发市场;对外则要改变人们对河南市场的固有看法,用良好的市场秩序提升消费者对市场的信任度,这从客观上帮助生产企业和经销商扩大了拓展的空间。 回首2007年,熊玉亮认为,无论豫酒抱团还是豫酒复兴,都在不断地深入化和具体化,伴随着这个过程,总会不断发现新问题,所以对于个人和协会的工作而言,每年都在求变,求变的原因就是为了采取应对措施有效解决问题。2007年围绕“更新”和“思变”这两大主题,豫酒在“求变”与“应变”当中茁壮成长。
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