圈儿外看“朝批”(1)

    “在北京市场，‘朝批’就好比小商品品牌的黄埔军校，基本上所有的品牌都能在‘朝批’迅速成长”。当《东方酒业》把这个曾经跟经销商聊天时的戏言告诉北京朝批商贸有限公司常务副总孙文辉先生的时候，他顿思片刻说：“有这么一个感觉，但是‘朝批’又不是一两句话就能说清楚的。朋友在圈儿外看‘朝批’，说实话，这给了我们很大的压力”。但是什么神秘的力量支撑了“朝批”十余年的迅速崛起？又是什么让孙文辉这个阳光大男孩在幽默风趣的背后掩埋着一丝沉重？如果要给“朝批”一个确切的定位，她应该是什么？2007年营业额35个亿，这是我们可以从数字上可以看到朝批在小商品零售行业中鲜能比肩的规模。

求证“朝批公式”

    商品种类丰富。“朝批”在商品种类方面具有无可比拟的优势，300多家供应商，500多个品牌，1万多个品种，几乎涵盖几大类日用商品所有的品种，其中酒类商品包括白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒、果露酒等各个酒种，而奶粉类国际大品牌的覆盖率达到80%。2007年7月，朝批兼并了北京一家年销售额3亿元的洗涤用品商贸公司，进一步丰富了“朝批”洗涤用品领域的商品种类，销售范围和规模。

    渠道的纵深管理。与“海烟”掌控上海名酒市场80%份额的成就相比，“朝批”的渠道掌控优势并不明显。“海烟”在上海没有强劲的竞争对手，而且有烟草渠道可以顺利嫁接，而“朝批”在北京不但不具备这个先天优势，而且还有强劲的竞争对手“京糖”。

    区域强势扩张是“朝批”近几年采取的另一项战略举措。以北京为中心，方圆150公里为半径，“朝批”正在紧锣密鼓布局“全渤海湾商业圈”。到目前为止，“朝批”已经在山东、河北、天津、山西等地建立了全资子公司，其中天津分公司的年销售已经达到1.5个亿，石家庄子公司起步较晚，但也有3,000万左右的年销售额。唐山将是“朝批”下一个战略发展区域，“首钢搬迁，发现大油田，唐山将来的消费潜力是巨大的。目前我们已经在唐山设立办事处，积极筹备唐山的市场布局”。

    “在北京市场，‘朝批’就好比小商品品牌的黄埔军校，基本上所有的品牌都能在‘朝批’迅速成长”。

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