尽管康晓艺闭口不谈自己创业的经历，但是通过仅有的一次媒体报道，记者还是发现了他“把握机会”的理念。

       刚开始做酒水生意时，康晓艺接到了二滩水电站的酒水供应单，为了做好这份工作，他在当地一个山民家一住就是两年。初期的积累是非常辛苦的，1992年圣诞节前夕，二滩水电站向康晓艺订了一批货，他到广州进货后，在返回攀枝花的途中发生了车祸，所幸他没有受伤，只是车子坏了。但如果他不能赶在当天把货送到，圣诞节一过，水电站就不要货了，损失将由他自己承担。没有办法的情况下，迎着冬天凌厉的寒风，凌晨时分他只有站在路上拦车，然后自己把整车货搬上车，累得骨头差点散架，最后，总算把货及时交给了买家。

     “一个系统完整的代价就是每天必须有庞大的费用支撑，每一单的销售机会都是在支撑系统的运行，包括未来发展。”康晓艺说自己的酒水经销生涯是从1995年开始，也就是武侯酒类贸易公司成立的那一年，至今已经12年了，他说“我从来都是埋头拉车，经营好自己的一亩二分地，也没有想过这山望着那山高。”

       “实实在在做自己的事情，保持公司持续稳定的发展。你只有做过来以后，才有对未来的打算。”康晓艺用12年的发展经历注解了一个简单的道理。

     跳出三界外，还在五行中

      跨越是不断“做”的积累，从量变到质变的必然结果。12年的把玩，酒水在康晓艺的眼里变得简单了，“酒的销售是很简单的传统行业，不需要什么其它的东西，甚至没有文化也没有技巧，唯有踏踏实实的细致服务。”他说，“作为一个酒水商人，要做的只有一件事，那就是对消费者忠诚，尽量满足消费者的消费愿望。武侯酒行多年来坚守的就是随消费者之变而变，随市场之变而变。”

      从“卖酒”到“卖服务”，武侯酒行用12年的时间检验了这句话的深远意义，康晓艺也从一个从酒水界赚钱的商人变成了这个行业的财富守望者。可能是还不习惯用“社会责任”、“行业道义”这样的词汇来形容自己眼下的思想，康晓艺用“自己这一代的创业使命给下一代”来解释。

      在与云南红的合作中，康晓艺十分看好云南红酒客俱乐部的模式和复制到全国的前景，“具体要用多少时间不好界定，但是若干年后，将会崛起一个非常巨大的葡萄酒核心消费群体”，他觉得自己十多年积淀的价值和意义就在于一个葡萄酒王国的梦想。

     康晓艺印象：

     曾经几次要采访康晓艺，都因为这样或那样的原因没有完成。先前听说他很低调，所以很少有媒体报道，网络上的记载寥寥无几，这让记者觉得难度比较大，约见采访迟疑不少。然而，当记者拨通康晓艺的电话时，他却出人意料的爽快答应了。

      到了康晓艺的办公室，他早已等在那里。虽然记者按时到达，但是心里还是觉得有些过意不去。按理说，一个酒界言必提及的人物，架子很大，牌面也很亮才是，然而见面一阵寒暄后，就立刻改变了我先前的认识，康晓艺并不是人们所说得那么大人物的“神”，还是很容易沟通，很容易交流，很容易接近的。所以我们很快就进入了交谈的境界。记者一开始就提出了心中早就想问的问题。“中国酒水界的西南王，很多人都这样说你。”康晓艺马上否认说：“不！在成都、在西南还有更多的酒水大腕，他们比我更精彩！”

      有人说康晓艺是一个儒商，一个小提琴手出身的酒界商人，温文尔雅，亲和而平稳。康晓艺再次否定了这个说法：“我仅仅是一个商人，一个卖酒的商人。”但是在成都酒水界，大家都亲切地称他为“康哥”。不是因为它在成都酒水界的规模，也不是他的辉煌业绩，而是他的谦和，包容，常态。几次在经销商酒会上碰到康晓艺，他都是最忙的。不是忙着打招呼就是忙着跟朋友碰杯，台上的主角是主持人，台下的中心就是康晓艺。人缘之好，可见一斑。他不仅有年产1亿的企业，还有朋友，有亲情，有幸福生活。

       记者：作为曾经的小提琴家，您认为音乐与您的经商生涯有什么共同之处？

       康晓艺：好像没有什么特别的关联，已经很久没有拉琴了。但是我觉得，音乐、女人、美酒是三位一体的，他们很相近。现代生活聚会，一样都不能少。

      记者 ：您最喜欢的一部电影是什么？

       康晓艺：1977年上演的罗马尼亚电影《奇普里安·波隆贝斯库》。这是一部以罗马尼亚爱国主义音乐家奇普里安·波隆贝斯库名字命名的传记电影。那时我才10岁，但是主人公在地中海边，在幽静的夜空下拉琴的情景给了我深刻的记忆。我很向往那种境界。这部电影不仅仅感动了我，也感动了整整一代人。

       记者 ：您最欣赏的企业家是谁？

      康晓艺：牛根生，因为他很朴实。

        记者 ：您在经商生涯中最令您感动的人是谁？

      康晓艺（沉思良久）：不是生意上的人。是那些我在创业初期支持我的人，不是一个，是一群人。

        记者 ：对您的商业经营起关键作用的一个产品是什么？

      康晓艺：品牌产品是烟台长城。他是我企业规模提升和经营理念转变时的产品，最高时候的销量为进货价3000万。

       记者 ：您最看好的一个酒类品牌是什么？

      康晓艺：泸州老窖。2年前谁也没有想到，红旗商场270元一瓶的茅台，批发市场仅仅278元，如今已经翻了三番，泸州老窖有这样的潜力。

       记者 ：您平时喜欢什么样的活动？

       康晓艺：体育，高尔夫，不过是在练习场上。

       记者 ：您平时和家人朋友最常饮用的酒是？

       康晓艺：丰谷。因为丰谷和五粮液之间的差别就是品牌。

       记者 ：您最喜欢看的文章和书籍是什么？

       康晓艺：经济学家的文章和财经类媒体。起初喜欢《商界》，因为他给了我很多经商方面比较实用的知识，后来看《商业评论》，现在看《新财富》。

        记者 ：听说您的太太也很能干，在您的事业中她的作用怎样？

        康晓艺：我对企业管理是外行，后来交给了她，公司得到了很大的提升。

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