“授之以鱼，不如授之以渔”，张经理眼前一亮，已经有了问题的解决办法。
他随即向总部申请，在合作的咨询公司中派调一位资深的经销商问题专家前来助阵，在张经理第五次与郑老板会面的时候，已经是这位赶赴而来的经销商专家与郑老板之间的 “谈判”了。
谈判非常顺利，经销商问题专家非常精确地点出了郑老板当前所存在各类问题的特性，并给出了部分问题的解决办法。当下，郑老板非常兴奋，头痛已久的问题终于找到一个低成本的解决方案，与A公司合作的兴趣瞬间爆发出来。很快，郑老板不顾现有合作厂家的利诱威逼，坚持与张经理签定了合作协议，但要张经理负责每月请这位经销商问题专家来一次，指导经销商工作。
顺利地促成与郑老板的合作后，张经理把这套办法在整个市场区域进行推广，同时建议总部开设专门的培训课程，专门培训业务人员如何用专业的知识去吸引经销商，从而成为经销商的管理和营运顾问。
随着经销商生存环境的变化，经销商原有的赢利和管理模式受到很大的冲击。所以，经销商们非常需要建立一套在新环境下的全新赢利模式，但这需要专业的知识体系作为支撑，而经销商自身又不具备这样的水平实力。所以，很多经销商往往会和一些企业管理者及政府工作人员等保持非常良好的关系，就是希望通过这些人来帮助自己解决一些问题。但是，往往这些局外人并不完全了解经销商本身的运营特性、员工心理、行业特性、厂家状况等因素，很难给到具体到位的建议和措施，最多只是思想层面上进行一些方向性建议，对经销商而言，也无异于隔靴搔痒。
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