企业界的管理者都会把焦点集中在“木桶短板”上，称之为传统木桶理论。传统木桶理论的意义在于，它使人认识到，组织、个人的某项能力，有如木桶中的最长木板，无论其多强多高，对整个组织的能力是不起作用的。最关键就是那根短板，它对企业管理者的启发，使其开始检讨企业的薄弱环节，从而指导企业的营销行为。
    　然而，笔者在营销实践和为客户提供营销策划过程中，发现这个理论存在一定的偏差。
不要补足看似有利的短板
    　有个笑话：一个秀才得到一副象牙筷子，他觉得这筷子太上档次了，绝对不能配合使用普通的陶瓷碗，于是花钱造了个玉碗，左手捧玉碗进食，听玎玲之声不绝入耳，秀才心情甚慰。几日后，又觉得家中木桌配合二物进食不伦不类，于是又借钱从大理运来大理石桌……
    　几番折腾后，家境富裕的秀才已经穷困潦倒，只能白日拿玉碗沿街乞讨、夜晚睡大理石桌以度日。这是一个荒唐的故事，但现实中却有不少企业依旧在做类似荒唐的事情。

    　案例一：
    　A企业是一个区域性的方便面企业，其大分量、重口味的品牌方便面，在该区域市场相当热销。2002年之前，该品牌是该区域当之无愧的方便面老大。2002年后，该企业又着手进军全国市场，追求利润最大化，补足其渠道区域化的短板。
    　随着产品分销渠道的建立，企业投巨资在各地卫视上砸广告，然而其产品口味在全国大部分城市不适合青少年群体食用，于是企业通过调研，开发了几个新品，并随着新品上市加大宣传力度。然而，由于企业广告策略有误，人才严重缺乏，一年下去，亏损了近3000万，也造成了本地市场的严重萎缩。
    　A企业一度追求渠道扩张，补充渠道区域性的短板，却忽略了自己的长板。
    　案例二：
    　B企业是山东省的一个酒厂，生产的酒一直在山东省销量名列前茅，其定位在高档商务用酒和宴会用酒上。
    　当时的鲁酒中低档产品众多，品牌杂乱，缺乏高端市场的话语权，只有该品牌勉强争得鲁酒在高端市场的一块阵地，但由于实力相差悬殊，市场前景难以预料。于是有人建议企业推出较低价位的新产品，并借一部当下流行的电视剧名字命名，急功近利的心态决定了这是一次非理性的短线操作。
    　B企业生产高档优质白酒的能力为5000千升，一旦扩充低端白酒的规模，势必会严重挤压原本不错的高档酒销售。而品牌的无效延伸，也必将大大消弱消费者的忠诚度。
    　企业原以为在推出低端白酒后可以弥补高档白酒的短板，没想到结果适得其反，这个不理性的决策既无法使新产品达到盈利的足够规模，也严重冲击了利润丰厚的高端市场，险些酿成竹篮打水的结局。
    实际上，对于很多企业来说，放弃或忽视自己的长板，着力去补足自己的短板，这恰是风险的开始。
要把自己的长板再拉长
    　有个寓言：两只羊兄弟，哥哥很好学，音乐、舞蹈、翻跟头样样精通，经常一边吃草，一边唱歌跳舞。弟弟天赋比较差，但是脚生得粗壮有力，只会从这个山坡跑到那个山坡。
    　有一天，狼群围住了两只羊，善跑的弟弟一溜烟跑出狼群，而哥哥唱歌、跳舞希望取悦狼群，但还是被狼群撕咬着分食了。
　　这个寓言非常简单，告诉我们作为弱类群体最需要的强项就是逃命这样的本领。

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