对于客户自身局限造成的“鸡肋”经销商，企业应该区别对待。
对于思想较为保守的“老一代”经销商，可以在保留其经销权限的基础上，通过推出新产品，设置新经销商，甚至还可以采取深度分销的方式，让市场经营中心下沉，扶植下游渠道，让市场“起死回生”，弱化“鸡肋”客户，强化“潜力股”客户，从而双管齐下，激活市场，甚至激活“鸡肋”经销商。
对于“投靠了”竞争对手的经销商，厂家一定要有策略地处理，既不能“杀气必现”，也不能“忍气吞声”、“任人宰割”，可以通过掌握其下游渠道的方式，“润物细无声”地收集其二批信息，建立核心下游渠道的数据库，一待时机成熟，立即“釜底抽薪”，扭转格局。
对于不思进取的“鸡肋”经销商，企业一方面要对其进行鞭策，甚至“最后通牒”，刺激其“奋起直追”；另一方面，企业还要不断地予以鼓励，跟其分析未来行业趋势，让其明白面临的市场危机，通过对其培训、提升等，改变其操作模式，让“丑小鸭”变成“白天鹅”。
总之，面对食之无味、弃之可惜的“鸡肋”经销商，作为厂家及营销人员一定认真对待，深入分析，找出“鸡肋”经销商产生原因，进行诊断式处理。其实，只要厂家及营销人员用心对待，“鸡肋”经销商也是可以改变和提升的，关键是企业的态度是积极还是消极。
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