终端促销是指针对渠道进行的促销和针对消费者展开的促销活动。形式各样的终端促销主要是通过人员促销、终端广告、促销政策等来影响消费者在零售卖场的购买行为。
    　一个好的终端促销方案拟定之前，需要进行以下几个方面的工作：总结过去终端促销活动的经验；促销费用及每一促销活动相对于其他促销方式所增加的效率；促销的频率；促销活动对本品牌及竞争品的影响；终端卖场的接受程度。
    　设定促销的目标和促销策略。促销策略应当简洁明了，在投入大量时间和精力拟定促销方案以前，应先同销售部门及具体实施人员对该促销目标及策略的可行性进行评估。
    　决定本年度将测试哪些新的促销概念，并将它纳入整体计划内。
    　检查相关要素是否已经考虑到，这里的相关要素主要包括：
    　促销时机及频率：两个促销案的间隔时间是否太长或太短，本品牌整年度的促销频率是否足够，促销时间是否充分利用本类产品市场的季节性。
    　消费者诉求：不管直接花在消费者身上，还是通过渠道达成的消费者目标，所有的促销费用都应用于消费者目标。
    　区域重点：在区域市场与别的促销案花费比率如何。
    　渠道的接受程度及支持程度：本计划是否有足够的渠道经费来支持本品牌，本促销案能否对渠道产生激励作用，本计划能否得到渠道的支持，达到预期的陈列水准，是否需增加经费以取得渠道对商品展售的支持。
    　单纯化：能否透过单纯化和效益检讨的过程来强化本计划？例如，为适合某地区市场的特性而举办的特定活动，可能由于成本过高，或销售量太低而使这个活动不符合效益原则。

促销计划的制定步骤
    　营销环境分析：产品的基本特性、优点与缺点、外观等优劣势分析；竞争品牌的品质、销售表现以及提供的利点；品牌和市场分析，本品牌及竞争品牌过去促销活动成果分析；销售人员态度，是否需要特别诱因或竞赛。
    　问题点及机会点：活动有哪些障碍。
    　促销目的：为什么要促销，有没有其他更有效、更具效益的替代方案；不得与品牌营销策略抵触。
    　促销对象和目标：争取新使用者，保有目前使用者，鼓励目前使用者大量购买，增加商品使用频次（时机/场合），强化商品的广告效果，介绍新产品，消化库存，对抗竞争品牌，降低季节性差异；争取陈列支持，提高或降低零售店库存。

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