促销计划的执行与评估
    　对每一个促销计划，在实施操作前和执行过程中应当做到：建立明确的进度表，在研拟促销案时，应按所需要的步骤详细地列出时间表；研究确认计划的可行性及实施该计划所需的成本；确认生产部门有足够的时间生产所需数量的产品；协同商品展售单位准备展售工具；有效的沟通和授权。
    　对于该案实效及进展所必需的细节，活动负责人必须和所有涉及这个促销案的人员及部门（销售、采购、生产）沟通，而且必须清楚、简洁、准时地执行本任务，同时需要协调工作进度使之同步进行。另外，执行过程中应有相关部门跟踪问效。　

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　如何撰写实战终端促销方案?
    　一份完善的终端促销活动方案应该包括以下内容：
    　活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
    　活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体，哪些人是促销的主要目标。
    　活动主题：选择促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要淡化促销的商业目的，把促销行动包装成维护消费者权益或公益活动，使活动更接近消费者，更能打动消费者，如“爱心行动”、“阳光行动”等。
    　活动方式：请政府做后盾，还是与媒体合作；是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其他厂商联合促销。
    　活动时间和地点：在时间上应尽量让消费者有空闲参与，在地点上要让消费者方便，而且事前要与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，而且持续多长时间效果最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会导致费用过高、市场行不成热度。
    　广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的的广告配合。
    　前期准备：在人员安排方面要做到人尽其责，谁负责与政府、媒体的沟通、礼品发放、顾客投诉，各个环节都要考虑清楚；在物资准备方面，要陈列清楚，否则必然导致现场的忙乱；试验方案，由于活动方案是在经验基础上确定的，因此有必要进行必要的试验，来判断促销手段的选择是否正确。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。
    　中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
    　后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，即对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。
    　费用预算：对促销活动的费用投入和产出做出精确的预算，以确保促销活动切实可行有效。
    　设立预警系统：每次活动都有可能出现一些意外，比如有关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
    　效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　作者简介：
        于斐，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问。

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