白酒，春节如何促销？(1)

   　每年春节前后都是白酒消费最旺的季节，各白酒厂家都纷纷使出浑身解数，从渠道到终端，从商超到酒店，同时纷纷抢占一些连锁商超和嫁接一些新型渠道。
    　其实，渠道与终端仅仅解决了“买得到”的问题，对于“愿意买”和“买得起”的问题，很大程度上都依赖于企业促销和其他营销策略。那么，白酒应该怎样在春节期间做促销呢？如何在促销方面进行创新呢？
如何吸引消费者的眼球？
    　如今，“眼球”和“大众注意力”几乎成为了一种稀缺资源，任何促销活动首先需要解决的就是吸引消费者的注意。
    　传播已从“消费者请注意”过度到“请消费者注意”的时代，促销策略就需要在关键地点、关键时间解决同类产品的竞争问题，需要解决用低成本达到高效促销的问题，厂商如何在春节旺季的促销中吸引顾客的注意？如何制造亮点，吸引更多的顾客光临？如何增加顾客单次消费金额和消费频次？
    　这一系列问题都需要创新促销策略，善于借势和造势。
    　一是塑造与春节相关的“亮点”。亮点最好以大众关心的问题为主，直击消费者内心，引起大量共鸣。金六福选择“春节回家·金六福酒”作为其春节营销的关键点，以品牌的身份和关怀的口吻，进行了一个销售主张的传达：不管多忙都要在春节回家看望父母妻儿，和亲人团聚。
    　二是塑造情景终端。在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的。因此，在占领黄金地段后，产品需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球。
如何赢取消费者的选择？
    　有了注意力和吸引了眼球只是成功了一半，还需要赢取消费者的选择，要让消费者心动，那么必须善于创新促销手段，出奇制胜。
    　一是巧促销。好的促销策略，不仅可以吸引顾客的眼球，更为实际的是可以吸引顾客单次购买的金额。
    　春节期间，白酒消费主要集中在礼品酒、