白酒，春节如何促销？(2)

婚宴酒和庆功酒等方面，而且在不同的区域，目标消费群体的消费行为和心理不同。因此，需要在不同的区域针对不同的群体进行促销，同时，要考虑到促销的持续性和系统性，如口子窖曾经推出的象棋打火机，使得无数消费者为了收集一套象棋而痴迷；高炉酒推出砸金蛋的促销活动。在开展买赠的时候，不仅仅只局限于同类产品的“买一赠一”、捆绑销售，还可以进行发散性思维，可以进行诸如旅游促销、跨行业促销等方式。
    　二是塑造好的口碑。一个企业的营销，不仅仅是企业对消费者的营销，更是消费者对消费者的营销。
    　其中，消费者对消费者的营销，主要靠的就是口碑传播，通过有效快速的口碑宣传来增加白酒品牌在消费者中的美誉度和传文章来源华夏酒报播度，进而赢取消费者的选择。
    　三是联合促销。一方面春节前消费者都会采购年货，如果是联合一些互补品进行促销那么效果就更好，如可以与红酒嫁接，与牛奶或果汁饮料嫁接，与年夜饭嫁接（与酒店共同推出年夜饭套餐），与小家电或香烟嫁接等等；另一方面是春节前后各单位聚餐市场比较大，围绕这些单位目标群体开展促销也是非常必要的，不仅围绕其聚餐消费，还可以围绕单位的福利酒、礼品酒等去开展，通过横向联合，有效赢取消费者的选择。
    　总之，春节促销需要的是营销创新，不仅赢得消费者的眼球和关注，还应赢取消费者的信任和参与，赢取消费者的心智与选择。
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