在春节旺季，对于酒水厂家来说，促销时机、促销内容、促销形式等的不同以及促销细节执行的是否到位等，都在一定程度上决定了你的促销投入是否有效，是否达到了最大化的投入产出比？
促销要遵循5W2H法则
Why：毋庸置疑，春节促销的目的，是为了扩大销量，最终获得最大化的利益。但这里要注意一个问题，要避免通过促销手段盲目压货，避免出现市场“假脱销”、“真积压”现象。
When：促销时机的选择问题，这里包含两个层面的含义，一是厂家什么时候针对渠道商做促销，二是厂商什么时候对消费者进行促销。
对于各级渠道商的促销，一般情况下要提前1个月左右进行，这个时候，根据市场竞争对手的动向以及市场预测，及时推出促销政策。
Where：一般情况下，在春节期间，需要做促销的场所主要有：人流量大、消费档次高的餐饮酒店、大卖场、社区便利店、农贸市场。
What：要想在春节期间促销出彩，吸引顾客眼球，做什么内容的促销就非常关键。
Who：春节促销要想落到实处，就必须要明确每一件事谁来负责，避免促销虎头蛇尾。这里面同样包括两层意思：对渠道环节的促销执行进行跟踪，以使促销政策、促销资源能够到位和落地。
How：即解决促销具体细节的问题，这里根据促销整体内容，要明确以下几点：促销的时间段：是一次性举行，还是分阶段举行；促销的主题，是感恩、是回馈、是送福、是送喜等，这里的促销主题要与春节进行紧密结合；促销的形式；促销培训，促销要想执行得好，促销活动举办前的培训必不可少。
How much：春节促销要想更有效，费用预算这一环节也不可缺少。费用预算包括3个方面的内容：一是固定费用：举行促销活动的场地费、公关费、宣传物料费等；二是临时追加费用：比如临时招聘的导购员、促销员、宣传员等的费用；三是可变费用：比如助销物料（样品）、奖励等。
促销设计要系统全面
在春节的“流金岁月”里，促销设计除了要遵循5W2H法则外，还要充分地考虑各个渠道环节的促销需求。
经销商：在春节，对于经销商的促销激励，要更多地关注经销商的备货与配送，作为厂家就可以给予经销商以进货奖以及服务奖。
分销商：分销商主要职责就是产品分销、终端开发与维护等，那么，厂家就要对分销商多给予促销品支持以及助销人员支持，通过统一策划与设计的促销品，配备一定人员实施分销，协助分销商做好产品分销或者新网点的开发工作。
终端商：在春节，终端往往起着“跳板”的作用，
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