因此，对终端的促销设计更要倾向于其“最后一公里”的功能。比如，终端物料支持，促销奖品、举行免费品尝及促销活动等，都是他们所热衷与喜欢的。
消费者：对于消费者来讲，在春节，要结合他们的消费与购买特性，设计促销内容，消费者一般都有求名、求新、求廉、求便利、求实等心理，针对不同的顾客群，采取不同形式与内容的促销活动。
只有给予不同的渠道环节以不同的促销方式，资源较多聚焦于渠道末端，促销才能更有针对性，才能收到最大化的效果。
促销要倡导全民动员
春节促销是一项系统工程，不是单纯某一个部门的事情，它需要各部门联动，需要彼此协调与互相支持。
市场部门：要做好节前市场促销等方面的调研，能够根据春节市场趋势，做好促销活动等系统设计，尤其是细节的设计。同时，还要做好促销前的培训等工作。
销售部门：春节促销效果如何，还要看一线的销售人员执行是否有质量，是否能够不折不扣地将各个细节落实到位，能不能根据市场促销结果，及时反馈，以便完善与提高。
物流部门：物流部门是促销工作的协调或中转部门，关键在于能否快捷地将促销物料配送到位，能否将促销的产品配送到位等。
采购部门：促销工作要想坚挺有力，就要看看作为采购部门是否能够按照营销部门的计划按时、保质保量地将促销品、助销物料采购到位，而不是拖销售的后腿。
财务部门：一个促销活动能否执行到底、执行到位，财务部门的资金保障也是至关重要的，我们曾经看到过很多酒企在春节促销活动中，雷声大，雨点小，往往跟促销资金缺位或预算不周全有很大的关系。
春节旺季稍纵即逝，作为酒水厂家只有抓住了促销的要领，把握了促销的技巧，注重促销的内容，狠抓促销的细节，春节促销才能更为有效，才能让厂家赚得盆满钵满。
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