目前，区域性白酒品牌正在面对着几个全国行业性变化形成的竞争压力：区域强势市场板块的形成；名酒板块的强化；替代性酒种的出现；强势经销商的崛起；促销手段无孔不入的泛滥和逐渐贫乏;厂商之间的深层次矛盾。
    　从以上各种竞争动态看出，白酒竞争的“根据地”现象正在得到加强，竞争已经从过去较单一强势销售时期走入了“资源竞争 + 强势销售”时期。由于根据地现象的出现和战略性的扩建，白酒市场跑马圈地的粗放时代已经过去，“筑城圈地”时代已经来临。

区域性白酒的竞争资源
    　区域性白酒面对外来品牌有一些不可比拟的优势：本土社会关系和认可度，区域性白酒企业的知名度由来已久或者建设快速，厂址地缘影响力巨大且看得见（这是最好的硬广告）；渠道关系熟，接受度高、服务能力相对好一些，渠道简约、操作和利润空间大一些；同时，操办营销活动迅速且容易；另外，打假和窜货也相对容易查处。
    　但是，同时也存在着一些不足：一般情况下，地产品牌营销思维局限性大，以销定产、任人唯亲、人事关系复杂，很多酒厂是地方国有企业转制，企业人事结构还有很明显的官本位特征。这些企业往往效率低下，这是企业发展缓慢不可忽视的一个重要因素，也往往是一个看不见的阻力因素。
    　业务人员同本地及相关地区经销商熟悉，容易在一起谋划制假和窜货等手段冲击销量，自满于关系销量，不乐意精细运作市场。另外，有时候受本地政府等上层政绩因素影响，不得不接受一些不太适合市场发展的建议和命令。

圈地营销的破局方向
    　目前，中国白酒消费市场还不是很成熟，真正的品牌力也仅仅集中在很少的一批白酒品牌上，对资源的拥有和抢夺将是下一阶段主要竞争方向。在建立起基本指导思想后，具体营销战术的运用才具有“有方向、有体系、有步骤和效果”的实际意义，市场的迷局也主要从这些方面突破，这就是“筑城圈地”营销的竞争要义所在。
    　圈地营销运动首先是一种营销思想，然后再被认识为一种战术表现，其主要是本着资源占有甚至垄断的基本出发点去调整战术结构。
     抓好产品线结构。运用地缘优势，把本地政务和商务应酬的高档标准酒市场和大众低档、中档产品的市场牢牢地抓在手中。
    　一般情况下，外来品牌的低档和中档产品的运作空间小于本地品牌，这一点至关重要，低档产品如果操作空间不足，很难在市场上有所作为。对于普通低收入人群来讲，你跟他谈酒文化没有什么意义。瓶身上贴着：3个空瓶换1瓶，这比什么“酒文化”对于低收入者都实际得多。
    　出于品牌形象的需要，很多企业往往也顺应全国高档品牌开发方兴未艾的潮流，推出几百元一瓶的酒，包装豪华，名称叫作“王、霸、至尊”等等，除了因为地方税收保护等有些销量外，其他渠道销量很少，这是企业的一个发展误区。

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