需要注意的是，一般性区域品牌不要随便推出300元以上的酒品（产值规模2个亿以上的成了气候的可以另当别论），抓好20元以下、30－50元、60－100元、160－200元这四个段位就可以了，再根据市场消费档次的变化调整新的价位。开发本地大事记纪念酒，作为本地人和本地企业，这会有很多题材，包括本企业的陈窖、窖泥、落成纪念、小窖酒等，外来品牌无法具备这种针对性的开发灵活性，同时，特产乡情资源也是外来品牌难以借用的。
进行区域封闭式封锁，诸侯割据已经来临，谁都很难进入别人的地盘。应从社会关系、核心终端、优质经销商的笼络、本地重要事件的优先冠名等方面进行“圈地运动”。
中国白酒是非常民俗的一个特殊消费品，有自己的地方保护特色，谁不运用就说明没有读懂现阶段的白酒市场奥妙。从全国各地上升势头快的地产酒发展状况来看，无一不是跟区域封闭式封锁做得好关系密切，这是一个不可阻挡的营销趋势。
进行渠道下沉，变传统大型订货会为零售商订货会，分区域和乡镇开，针对性地进行免费品尝和购酒有奖等活动。
外来品牌基本上由经销商运作，在营销手法思路和积极性上大都比不上厂家，加上操作空间较小、风险和收益不太明确，一般很难跟本地厂家竞争。
本地市场成规模品牌历史较久、美誉度高的可以有选择地成立品牌专卖店，既呼应市场传播提升品牌形象，又加大真品分销布局，进一步打压外来品牌形象传播单一的弱点。
嫁接本地知名快消品联促，家乡资源，互相促进，对竞品也是有力的打击。从本地大事记上开发相关促销品，绑定品牌促销，提升品位认知，有利于家乡情感营销的作用发挥和促销特色战线，提升销量。
利用看得见的酒厂地缘影响力，大力传播和解释“我真他不一定真”的产品概念。由于酒水很难通过眼睛检测真伪（普通消费者根本不具备这个能力），假货在消费者心目中认知由来已久，谁都怕花钱买假货，这种措施对于远来品牌包括国家名酒是很要命的。
新一轮的竞争格局正在形成，单纯的营销战术时代已经开始淡薄起来，“纯军事观点”时代也正在过去，开发硬件资源、运用硬件资源进行“硬”竞争时代已经来临。
中国白酒特别是地产酒的竞争环境很严峻，如果能够沉淀在白酒产品的市场特质里面去，从中可以发现很多赢的机会。中国是一个曾有着几千年封建领地的国家，今天的白酒“圈地运动”仍然可以在营销战略思路上作参照。区域强势规模市场正在形成，区域为王日见兴盛，名酒板块的市场作用越来越明显，市场的“硬”竞争越来越突出，在这样的市场竞争环境下，白酒“圈地营销”时代已经不可避免地到来了。
|
返回首页
