区域化也受威胁
    　退回山东市场的鲁酒企业，近年来也在尝试着走出区域，向全省化甚至全国化方向迈进。泰山生力源在浙江、广东与大经销商合作，占据一定的市场份额，逐渐获得了消费者的认可。扳倒井也走出了山东，“国井·扳倒井”的声音在全国叫响。孔府家在上海、广东的市场份额也快速上升，销量稳步提高……
    　尧王酒业在做深做细日照大本营市场的同时，逐渐向外扩张，并取得了不俗的销量。
    　“本着区域化与开拓外部市场相结合的路子，一是对日照大本营进一步巩固，靠优质的服务，优良的产品质量及严格的管理，确保本地市场的稳定、牢固；二是在巩固好区域大本营的同时，努力开拓全省乃至全国市场，进一步把公司的经营工作做强。在产品方面，不断调整产品结构，在做好白酒的基础上，大力开发健康、营养型产品。”王承海说，“2006年，公司成功开发出了新产品——苏打水，又与世界各地盛产优质葡萄酒的地区联合，进口纯原汁葡萄酒，生产尧王系列干红葡萄酒，走出了一条白酒与苏打水、葡萄酒互为补充，互相促进的路子。”
    　2007年，尧王酒业进一步将目光放眼全国，推出了公司高档新产品——尧王八粮液，并将品牌营销中心放在了山东省会——济南。走出日照，通过山东省经济和文化中心济南辐射全国市场，尧王酒业的发展已经走出了区域限制，向更广阔的市场迈进。而这条路，自然充满了荆棘，也充满了希望。
    　幸好，王承海擅交朋友，他和山东很多酒厂的老板关系都很“铁”。尧王八粮液营销中心放在济南，他就马不停蹄地去找济南市场的白酒老大——趵突泉老总邢介平，让邢总品尝尧王八粮液新产品，共同探讨鲁酒发展问题。而王承海跳出区域发展的动力，来源于他对区域化发展的审视，对产品定位的充分信心以及市场相互融合和渗透的把握。
    　“从内心来讲，区域化更多的让人联想到地方保护。虽然鲁酒基本都是一个品牌在一个城市或者几个城市占有较大市场份额，或者说没有走出区域，但鲁酒绝对不是依靠地方保护生存的。我可以举一个例子，1994年，山东省有生产许可证的白酒生产厂家是10多家，而现在已经攀升到了800多家，还有300多家在等待发证。如果有地方保护主义存在，肯定不会有这么多企业冒出来扰乱现有企业的市场。除此之外，各品牌现有的市场份额正在遭受外省品牌的强烈冲击。各地品牌共同繁荣酒类市场我是欢迎的，但现在的方式已经变味甚至存在不正当竞争，买店成了很多品牌卖酒的主要方法。”王承海说。

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