关于吃喝这件事，

　　杭州市民的接受能力比较乐观

　　“58元一箱？不可能吧，我听说茅台啤酒主打的是中高端市场啊！”在电话那一头，说话语气明显焦灼的是在杭州市场摸爬滚打多年的啤酒经销商周先生。当记者强调说是58元一瓶后，他明显松了一口气，“那就没关系了，和我们不搭界了。58元一瓶，那是相当相当的高端，对我们这些中低端啤酒品牌不会产生什么影响。”

　　一再强调自己是同行身份的周先生，在接受记者采访时很坚决地表示，不便对同行作出评价。不过他最后还是将自己的想法抛了出来——“茅台啤酒试水杭州市场，打开局面应该会比在其他城市容易”。这和杭州人的消费能力和消费性格有关。就消费能力看，杭州位于长江三角洲地区，老百姓的收入水平普遍比较高，善于接受新事物，也乐于尝试新事物。就消费性格看，宋代大诗人苏东坡就曾盛赞“天下酒宴之盛，未有如杭城也”。以口味上南北交融著称的杭州菜肴，培养了在吃上颇具包容性的杭州人。在有“世界性饮料”之称的啤酒上，杭州市民的口味也不会太挑剔。强力、柔和、浓醇、淡爽四种啤酒口味，在杭州市场上都能找到属于自己的消费群体。专注于做口味的茅台啤酒，应该也能找到自己的消费群。

　　记者在采访中也了解到，虽然中国啤酒年产量已近3000万吨，但充斥市场的是大量低档次的啤酒，在价格战的竞争策略指引下，大量的啤酒企业尤其是小企业日子越发难过。为了多抢占市场，不少厂家为了每瓶几分钱的利润而挖空心思，有的厂家甚至亏本销售。而在高档啤酒市场，国内啤酒企业却难以称雄。活跃在这一领域的是直接从国外进口的洋啤酒，如美国的“百威”、荷兰的“喜力”等。

　　“事实上，由于口味偏苦等原因，洋啤酒占据主导地位的高端市场所占份额并不大。”业内人士认为，在这种背景下，茅台抢占高端市场，的确还是有它的优势。

　　延伸品牌未必尽如人意，

　　打开杭州市场仍有待检验

　　“可能会因为好奇而尝鲜，但肯定不会经常喝的。”说这话的是在一家外贸公司担任销售经理的童先生。由于平日里商务应酬比较多，童先生戏称自己“算得上是酒业的半个行家了”。关于茅台啤酒进军杭州市场这件事，虽然还没有尝过这啤酒的口味，他第一反应就是摇头。

　　“啤酒卖到58元一瓶，这样的价位相当高端。我想会喝这种啤酒的主要是两种人，一种是喜欢尝鲜的中青年人，还有一种就是商务人士。如果是尝鲜，在喝过一回两回之后，以这样的价位，估计再喝的人不会多的。而如果是商务人士，会在商务场合选择喝啤酒的概率也比较小。相对而言，选择白酒或是红酒的概率更大。”在童先生看来，茅台白酒和茅台啤酒完全是两码事。白酒是在消费一种档次，一种品质，而啤酒则更多的是在消费一种感觉。

　　从事市场营销多年的梁陶先生则认为，尽管啤酒行业入行的门槛并不高，但作为国内白酒行业的老牌子，跨行业推出啤酒品牌的风险还是很大的。“应该说，走市场化路线是目前各个老牌酒厂必需的，但在行业分工越来越细化的今天，没有任何一个公司是万能的。”梁陶认为，现在的消费者越来越理性了，茅台酒固然不错，但并不等于所有的茅台牌商品都不错，每个行业都各自有消费者认同的品牌。茅台啤酒能否打开杭州市场，还有待时间检验。

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