销售过亿：中小酒企发展的拐点

　　前些年国家曾经以年销售额和资产总额为标准对企业进行归类划分，其中资产总额和销售额都在5000万元以下的为小型企业；5000万元到5亿元的为中型企业；5亿元到50亿元的为大型企业；50亿元以上的，属于特大型企业。
　　由于近年来国家经济的增长，环境的变化，恐怕目前资产总额和销售额在1亿元规模的企业都未必会被划为中型企业的标准。如果以营销的结果——销售额为核心解析一个白酒企业，年销售额1亿元，是白酒企业发展的一个重大拐点。
　　年销售额在1亿元以下的企业，由于对所在地区贡献有限，在当地影响力非常有限，企业资金紧张，往往是处于自生自灭状况，社会、政府对企业的支持也往往少的可怜，各种社会资源、企业资源与企业做离心运动，企业的发展越来越困难，很难向前进一步发展。而年销售额迈过亿元门槛的企业则往往是与前者的差别是两重天。超过亿元的年销售额后，经济学中的“马太效应”开始在企业中充分表现出来。企业好比从泥泞的乡间小道一下开上了高速公路，资金运转流畅、各种商业活动的开展如鱼得水，地方政府对企业的各种发展要求一路放绿灯，各种社会资源与企业做向心运动，企业发展越来越顺利。
　　迈过了年销售额亿元的门槛之后的白酒企业，往往是企业再稍作惯性努力就可以迈向2亿元、3亿元乃至6亿元的销售规模。像河南的宋河、安徽的迎驾贡酒、河北的衡水老白干等企业无不如此。之所以如此，这与我国很多白酒企业所处的发展环境和企业管理是分不开的。
　　我国的白酒企业尤其是年销售额在5亿元以下的中小企业绝大部分是建立在县级或乡镇地区，在这些地区中小白酒企业发展往往存在如下共性问题：
　　一、观念问题，即所说的所有制歧视。因为中小企业的70%以上是私人企业，由于传统观念的影响，不少地区的政府和金融部门存在对私营企业不放心的观念。如减免税政策、国有企业封闭贷款政策、国有企业停息挂账政策等等，私营企业尤其是中小私营企业很难享受到这些政策，迄今为止，中国企业类别划分标准仍然体现着对非国有企业的歧视。
　　二、地方有关政府或相关机构的摊派问题。正是因为企业规模还很小，在各种政府机构的夹缝中生存，话语权非常有限，容易成为地方一些相关或无关机构揩油的对象，甚至时常会出现非法阻止企业正常运营的事情发生；
　　三、融资问题。这是中小企业在发展中遇到的最大困难。其实这也是“马太效应”的一个结果，银行业是做生意的企业，喜欢与更富的人打交道。在企业的规模、盈利状况得不到银行认可的前提下，小企业很难得到银行方面的资金支持。
　　四、管理水平问题。中小企业大多数为家族式管理方式，规范化不足，随意性很大，造成管理混乱。特别是成本管理、财务管理、质量管理等基础性管理不到位，而由于企业销售额有限，每年的利润总额有限，使得企业很难吸引到自己所必需的优秀管理人才。
　　五、人才匮乏问题。在中小城镇和农村的中小企业人才匮乏非常严重，由于自然条件的因素，高薪也不一定留得住人，加上中小企业的家族观念也容不下人，有些企业因为缺乏人才而倒闭。
　　亿元以上的年销售额以及其所带来的税收、工作机会等社会效益往往是一个县级单位对待企业政策的分水岭，也往往是当地区域人才、资金等各种企业发展所必需的社会资源做向心运动的拐点。对于我国的绝大部分县、乡镇来说，发展良好企业尤其是年销售额超过亿元的企业往往是当地的经济支柱，地方政府通常对这些企业给予诸多的优惠政策；区域性的人才、资金等各种资源也易于流向企业，从而更有利于企业的发展。而相反，在销售额亿元以下的企业的各种商业活动开展通常纯粹是靠企业自己的实力在艰难运作，很少能够得到社会资源的有效支持，稍有不慎，企业甚至会面临倒闭。

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