随着中国啤酒市场环境的变化，品牌致胜、渠道为王的竞争格局将继续加剧，全球一体化的竞争造成啤酒企业之间的互相挤压异常激烈，尤其是外来品牌的进入，以及他们蚕食、渗透的营销策略，都对中国的啤酒企业带来了空前而现实的威胁。

　　寻求一种增强自己核心竞争力的营销模式是中国本土企业所面临的首要问题。
    　导入深度分销，也许是能够改变中国目前啤酒企业在渠道操作上的“软肋”的关键一环。

五大原则

    　集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。

    　攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。

    　巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。    

  
    　掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大客户。

    　未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。

三个转化

    　从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。

    　从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。

    　从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。
操作步骤

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