第二步：市场调查与分析。
    　调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大， 产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。

    　第三步：方案制定。
    　首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。

    　通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。
    　在具体制定分销策略的时候，企业还要进行计划与预算，以统筹安排整个分销活动的顺利开展。

    　第四步：管理平台的搭建。
    　深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。
    　营销系统在深度营销的组织职能包括六个方面：
    　第一是计划功能：统计分析进销存数据，协调各环节货物流向计划功能。
    　第二是财务职能，即监控目标管理过程，控制现金流量与费用，不能让费用超标，超标了要有预警机制。
    　第三是营销职能，要加强市场竞争力，提高分销力，这其实就是一个市场策划的职能。如何进行市场调研，根据市场调研，选择合适的产品组合，选出合适的产品如何正确定价，通过定价，如何选择合适的渠道，有了合适的渠道，如何作出有效的促销，这是营销的职能。
    　第四是销售职能。
    　第五是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。 市场部做市场调研， 做策略规划，策略制定；销售部做产品的推广，终端的执行；行政部做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售计划的制定等。
    　第六是培训职能，要加强销售队伍的管理和培训。

    　第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。
    　启动市场有一个流程图，首先你要做好市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图 ，进一步掌握终端网络。
    　在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势是不可缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。

    　第六步：推广复制。
    　企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场，选择了核心分销商和合适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套模式总结出来，然后进行推广、复制。

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