《华夏酒报》：据了解，孔府家在上海、广东等地都有稳定的消费群体。今年，孔府家在市场布局方面有哪些新变化？有什么新的预期？
邱振新：以前孔府家的市场布局一直是以省外为主，布点较多，看似多点开花，实则都无法占据市场主导地位，一有外来产品冲击，就会造成销量的大幅度下滑。同时，由于长期以来销售政策的不稳定，导致孔府家很多省外市场经销商销售热情不高，甚至完全退出市场，这给孔府家造成了很大打击。
面对目前白酒市场竞争激烈的现状，如果仍像十多年前那样在全国市场遍地撒网，最终只能捕到几只小鱼。因此，在我接任的一年多时间里，提出了“3＋X”的市场战略，稳步推进，即以广东、山东、上海市场为重点，其中以济宁等省内根据地建设为重中之重，只针对广东、山东、上海三个核心市场重点投入，将有限资源投入到这三个核心市场中。先在核心市场占有绝对的市场份额，再不断向外扩展，取得更多市场的大面积扩展。
实践证明，孔府家这一聚焦战略是卓有成效的，2007年，孔府家在上海市场的销售额突破4000万元，根据地市场济宁销售额突破亿元。
我们坚持既定的市场战略不变，加大服务和投入力度，希望通过产品和市场两个网络的优化，实现50%的销量增长。
《华夏酒报》：有人说，山东白酒不缺产品，缺的是品牌，尤其是在全国能叫得响的名牌。您是否认同这样的观点？
邱振新：什么是名牌？仅仅依靠评奖或者某些荣誉就能称得上是名牌吗？我认为，所谓名牌，关键是要在消费者中间能真正叫得响。上世纪90年代中期，山东白酒在全国供不应求，充分说明了山东酒在消费者心中的地位。山东白酒没有所谓的名牌有其历史原因，并不代表山东白酒质量和品牌差。
目前，山东各白酒企业都在区域市场精耕细作。我认为，目前不少酒企已经具备了品牌崛起的基础，因此，山东白酒再次在全国崛起，只是需要一个逐步推进的过程。
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