第一轮攻击：
寻找对手几丝破绽
2007年3月，陈杰再次出手。这一次他将切入点选在了啤酒销量较好的酒店（B类店），这是A品牌不敢大意的酒店。
B产品针对271家B类店，推行20件/组的铺货，每组在正常促销的基础上，开始做协议有偿摆桌：约定在酒店每桌上摆放4瓶B产品，月底每桌赠送4瓶。
由于线路业代与终端形成了基础客情，加上双重促销的诱惑，7天内B产品在B类店中的铺货率达到了60％，城区的酒店内开始四处闪现着B产品的影子。在其他生动化动作的辅助下，B产品第一次以全新的形象大规模地闯入了消费者的视线中。
A品牌迅速感觉到了风头，于是也在酒店抢夺摆桌，意图降低B品牌的活动影响力。但是，由于A品牌没有线路人员，所以只得发动渠道商配合：为经销商提供一个月500家摆桌促销用酒（月底每桌同样赠送4瓶）。
A企业万万没有想到，正是这次平平常常的阻击动作，暴露出了如下问题： A的经销商贪图小便宜，只执行了约260家酒店，部分产品被经销商截留；由于A没能做全部酒店的促销活动，没有获得摆桌奖励的那些酒店开始提意见；A品牌摆桌促销活动全部是由一批、二批执行，不但签订的协议五花八门，而且促销信息经过口口相传也变了样，最后奖励或无法兑现或缺斤短两。
对手的一丝破绽，让陈杰看到了曙光，他决定换个痛处再捅一下。
4月下旬，陈杰开始在445家社区店做堆垛活动：终端进货10件，每天摆放到门口位置，每月将奖励2件，同时协调当地城管支持。
A品牌为了冻结B品牌的促销行动，也迅速组织客户展开了拦截行动：在B品未铺货的店面，A品牌推出10件送2件的堆垛奖励政策；在B品已经成功铺货的店面，A品牌用奖励3件的方式取代B产品的陈列位置。
A品牌的促销活动收到了明显效果，B品的堆垛数量在逐日锐减……
危急时刻，陈杰灵机一动发现了A品牌的弱点：让每个业代和经销商全部行动起来，逐个告知还没有铺进B产品的终端老板，只要接10件B品牌啤酒放在门前，A品牌就会奖励给你3件啤酒。
B产品的铺货进度再次大增，A的反击政策却被对手用于铺货促销活动，A公司的营销总监这一次肯定吐血。
第二轮攻击：
亮出杀招，乱其阵脚
在A品牌忙于应付B品牌的堆垛活动时，陈杰忽然对A品牌的餐饮市场杀了个回马枪，继续牵制A品牌。
5月初，陈杰的5名线路业代开始和B类店老板谈判：只要专卖B品牌，每月给予10—30件产品的奖励。在这一活动的刺激下，半个月内A品牌丢失了80家酒店，而且都是当地的特色酒店。
A品牌匆忙应对，强令要求10天内务必完成与所有酒店的签约。 B品牌采取的是一月一签的形式（签约时已有约定），所以B品牌开展本次活动总共仅投入了30万元促销费用。而A品牌为了全面封杀B品牌的入侵，与酒店签定的是全年专卖合同。而且，签约依然是由经销商出面，于是稀里糊涂中，A品牌一股脑地签下了390家酒店的全年专卖权，投入高达310万元。
在签约专卖的过程中，A品牌的粗放式管理的弊病又一次凸显了出来：
只种不收：A品牌业代大大方方“签店”，签店之后就不见了人影，终端交由经销商配送，最后酒店换人或换卖竞品也无人监督。结果就出现了某个酒店签了一年十几万元的专卖费，而合同到期后，A品牌在该店的销售额尚不足1万元。
一店多签或签假店：既然签店是厂家投入，经销商当然乐意，看到厂家“只签不维护”、甚至不知道所签店面的位置，于是放开了手脚签店，结果却是一个酒店签多份合同，或用小店冒充大店签合同，或干脆签假合同，以套取厂家促销。业务人员即便了解“黑幕”，也只能睁一只眼闭一只眼。
进入6月份，由于A品牌的前期封杀，陈杰没有大的举动，而是暗中组织力量，继续寻找A品牌的“必救之地”展开攻击。
此时正值旺季来临，烧烤夜市成了啤酒消费的主场。陈杰开始瞄准这个“高地”：组织业代协助专业夜市送货商，几乎一夜之间将Y 市城区75个烧烤夜市铺货到位。
6月底，旺季到来，啤酒同时迎来了家庭消费高潮。
陈杰开始针对超市、便利店做重点铺货，引诱A品牌继续跟进，以此扰乱A品牌的最后一道防线——非即饮市场的促销秩序。陈杰的做法是：首先由线路人员拿定单，终端接货20件送3件，限期一周。
终端老板抱怨A产品利润低由来已久，于是纷纷把A品牌放到了隐蔽处，转而重点推荐B产品。一周后，A品牌销量在部分流通市场上锐减，而B品牌的流通铺货率达到了71％，微超的仓位基本被B品牌抢占。
A品牌紧急跟进，急忙用同样的促销方式拦截B品牌。诱敌成功后，陈杰降低促销力度，开始采用10送1的政策与A品牌周旋。
A品牌为了抢回自己丢失的阵地，仍然维持20送3的促销力度，如此持续两周后，问题来了：部分A品牌促销酒开始向乡镇冲货（乡镇基本没有促销）。
无奈之下，A品牌为了平衡城乡市场，最后统一实行10送1活动。
问题又来了，而且这一次是大问题：A品牌发现，产品促销费用已经无法与经销商结算了！因为，5月份总销量为270万瓶，流通市场上的销售有促销活动，而专卖店的政策是没有任何促销的（只有专卖费），而A品牌在酒店与流通市场中卖的是同样的产品，所以无法区分酒店和流通上的销量，最终只得全部按活动促销结算。
反观B品牌，由于有线路业代拜访拿单，经销商仅仅负责配送，促销全部由厂家执行，所以不存在与客户的促销结算问题。
为了改变这种局面，A企业急忙推出新包装产品，以此区隔专卖店与流通的品类。市场上已经习惯了A的老包装产品，接受一款新产品哪能这么快？于是,市场上突然刮来一股“妖风”——A品牌有假酒，在有些人的推波助澜之下，假酒之传越来越广。
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