【现状】

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    河南酒企青睐“外来和尚”

    近年来，河南酒类企业纷纷引入现代营销理念，他们在打开市场、塑造品牌方面，常用的方式就是寻找一家或者多家营销机构合作，但相似的是，这些白酒企业无一例外地选择了外地的策划公司。

    业内人士表示，通过借助外脑为企业量身打造市场战略，这是一件好事，说明豫酒企业已清醒地看到了自身在营销方面的欠缺。

    为此，豫酒企业大量聘请了“外地智囊团”，比如，赊店聘请上海终端营销策划有限公司对其产品进行全程服务；仰韶聘请国内著名的“盘中盘”理论提出者王朝成，宝丰酒业与北京一家专业咨询公司合作；祥龙四五酒业也与跨国的管理咨询公司——凯诺斯公司合作，提升公司管理水平等。“宋河、仰韶、张弓、皇沟等借助的都是外脑。”业内人士说，通过借助“外脑”，这些酒企从产品销售到企业形象，都有了较大改观。河南酒企频繁与“外脑”合作，这对河南本土的策划人士刺激不小。

    “这里面有崇洋媚外的因素。”双汇集团原企划总监、河南省酒协营销专家委员会副秘书长宋玉刚认为。

    这话得从他曾经的经历来说：他以前在双汇工作时，手下一个下属去了上海，后来挂到了一个外国营销机构的名下，结果现在成了河南一个食品企业的首席策划，每年光顾问费就有45万元，“从业务上来讲，他们并不比我们高明多少，但人家会包装，不管是拉大旗作虎皮，还是装腔作势，企业就是很信任他们”。

    宋玉刚说，现在很多河南的策划人士也开始“依葫芦画瓢”，比如很多挂着北京牌子的策划机构，其实都是河南人在“唱戏”。

    卡耐基（郑州）管理咨询有限公司总经理杨旭曾撰文指出，营销策划、咨询、培训、广告传播等服务方面，即使提供同样的服务，即使在费用上低于外来者，河南的企业也不会与河南的策划人合作，因为一些豫酒企业总认为“外来的和尚好念经”，外来的都是“高人”。

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