【剖析】

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    本土策划“包治百病”却什么都做不好

    热衷与外脑合作，河南酒类企业真的是“崇洋媚外”吗？

    河南一大型啤酒企业品牌部负责人告诉记者，他们今年和北京一家公司开展了战略合作，之所以不选择河南本土策划公司，是有原因的。

    他认为，酒类市场已经发展到了一个新的阶段，而河南很多策划人的理念却还停留在原来的水平——什么都做，但是什么都做不好。

    而在北京，在行业上，营销公司已经非常细化了，做酒的就是做酒的，做饮料专业做饮料，他们已经打破了原有的“大一统”，走上了精细化合作的道路。

    这位负责人否认了“崇洋媚外”的说法，“作为企业来说，选择营销公司，是从企业的利益出发的，并不是看老乡就选择，不是老乡就不选择，根本不会有这样的想法。”

    对于这种河南策划界“包治百病”的做法，亮剑酒类营销机构总经理牛恩坤也有共识，“河南很多策划人有这个不好的习惯，比如说这个项目明明自己做不了，但为了挣钱，硬着头皮也要接下来，结果在策划时就出了问题。”

    牛恩坤说，作为一个营销机构，面临的机会有很多，但要想做成品牌，就得有所选择，“年前有一个做水泥的企业找到我们，我们没有接，因为我们清楚自己的实力，擅长的还是做酒，其他的不做。”

    要价不透明、重方案轻调研是缺点

    与外地的营销机构相比，河南企业缺少的并不仅仅是专业、细化，很多策划人的素质也有待提高。

    郑州轻工业学院营销研究与训练中心高级研究员、中国营销管理学院特聘教授杨永华认为，与外省的策划机构相比，河南策划人的“软肋”很多，但主要集中在两个方面。“一个是缺少规范”，杨永华说，外省的营销机构就像乘出租车，起步价多少，服务收费是多少，都有详细的价格明细，但河南策划公司的要价常常不透明，这让企业摸不透。

    他同时认为，河南策划人还缺少理论体系，“我们的营销体系常常是东拼西凑的，没有一个核心的理念，‘不看广告看疗效’，企业最大的需求是结果，而不是‘看上去很美’的策划方案。”

    对策划方案的“迷恋”，牛恩坤感触也很深。他给记者举例说，他们公司刚接到一个项目，当时十六家营销机构竞争，与其他公司挖空心思写策划方案不同，牛恩坤做了十几天的市场调研，调查这个产品哪一类人群在消费，怎么做才能让产品更具竞争力，市场的机会到底在哪里？结果一下子就被企业相中了，“很多专家都不去市场上作调研，而是闷在办公室里想方案，这根本不行。”

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