板砖是怎么炼成的

    　不少人在这块经销商和厂家共同炼成的板砖上碰得生疼，难道面对这个困境就无能为力了吗？解铃还须系铃人，要想突破这一困境，首先要清楚问题根源所在。

    　第一，经销商与厂家的合作日趋成熟，使市场格局越发稳定。

    　在经销商的成长过程中，所经营的品牌经常会出现变动，品牌在选择经销商，经销商同样也在选择品牌。经销商队伍尚未成熟，品牌的更迭也就不会停止。

　　但是，随着时间的推移，经销商队伍逐渐成熟，其与品牌的结合也就更为稳固，合作可以为双方创造出足够的价值，市场的变动就会趋于缓和，甚至暂时停止。当然，市场还是要不断地再发生变化，但是这需要新的品牌能够冲击现有品牌，新的经销商出现，将平衡打破。只有这样，新的市场环境才能诞生。
    　第二，经销商的市场定位已经完成，使市场结构更加稳定。

    　石家庄的酒市中，不仅经销商和厂家的合作形成了默契，经销商之间的默契也已然形成。石家庄市场竞争日趋平缓，很大原因就是经销商队伍内部的竞争趋于平缓。以衡水老白干为例，其在石家庄地区大大小小的经销商数百人，在本地区具有相当影响力的经销商也有数十人。这些经销商在厂家政策的作用，分别代理或是经销着不同价位的产品，各系列、各档次都有明确的划分，而且经销商之间在渠道上又有明确的划分，超市、酒店、大流通都有各自强势的经销商在运作。正是有了这样一个经销商架构，日积月累则形成了今天的稳固格局。经销商的市场空间稳定，利润来源稳定，经营思路和运作方法也很稳定，有了这样三个稳定的支撑，其市场自然不能轻易变动。

    　第三，成熟的经销商对新品牌的进入会产生自发的抵触。

    　经过了数年的辛苦经营，经销商自己已经逐渐做大，品牌也逐渐深入人心，此时的市场就像摇钱树一样。而且，品牌与品牌之间，经销商与经销商之间，品牌和经销商之间都形成了一种默契，只要大家都遵守这一模式，市场就不会变，钞票就会如期而至。

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