板砖是怎么砸开的

    　市场的变化和历史的发展其实是一样的，都是在内在规律的作用下不断变化的，会逐渐进入一个相对稳定的阶段，通常这个阶段的转换也是不以人的意志为转移的。但是，人的意志却可以不断地去影响这个过程发展，可以加速也可以延缓。

    　作为一个想进入该市场的品牌，最好的办法就是加速其发展，尽快打破现有的稳定的利润分配模式，市场重新洗牌的机会才能出现。那这种稳定的利润分配模式如何才能被打破呢，笔者认为应当向道衍和尚学习，尽可能制造不安定因素。笔者提出一些制造不安定因素的办法：

    　首先，加剧主流品牌之间的竞争。

    　当市场上主流品牌在三个或是三个以下时，很容易形成小范围内的巨头垄断，在长期的竞争中，几个品牌在利润分配上形成默契，强势品牌不会主动挑事，偶尔有人跳出来捣乱一下，在几个品牌的联合挤兑之下也难成大事。这样的市场格局要想打破，必须从利润联盟内部进行分裂，只要分配模式发生变动，市场自然就会出现大的变动。通常拉拢联盟中的第二名成员、鼓动第三名，牺牲自己的部分利润，给他们利益，主流品牌内部的争夺才有可能，市场空档才能出现。

    　其次，破环主流经销商之间的和谐。

    　一个市场，有了厂家的经线，再有了商家的纬线，相互交织在一起时，就成了密不透风的大网。如果能够成功地将经线打乱，那么纬线也会失去依托逐渐乱成一团。

    　经销商追求的是利润，当利润的来源发生震荡之后，经销商的内心才会跟着共振。不然，当厂商配合正是如鱼得水之际，谁想要从中插进一腿来，那真是讨打来的。2006年，曾有过一个品牌试图在石家庄开辟市场，其投入的力度不可谓不大，但结果还没来得及和厂家较量，就被各家经销商一通群殴打了出去。

    　当厂家层面上出现动荡，再去做经销商的工作，机会才会更大。经销商之间失去默契，厂商之间则会出现猜疑，总之一池清水就这样被搅浑了，新品牌进入的机会也就出现了。这一招也就是古代所说的“反间计”。

    　再次，选择对自己最有利的登陆点。

    　机会来到时，一定要小心自己的站位。我们的工作是搅浑水，如果不是绝顶高手，就不要在高手过招的时候参与得太深，一定要在一个安全的地方坐观虎斗，以免自己先成了炮灰。只要在一旁煽风点火，努力将水搅得更浑即可，时机成熟再伸手。在这段时间，可以好好地物色适合自己的经销商，谈谈对自己最有价值的卖场，有时间了就再去搅一搅。当这些工作完成的差不多了，登台的机会也就来了。

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