2006年年初，DHC公司的主要产品还是以运作双连壶中高端白酒为主，产品结构相对单一。加之河南郑州市场中高端白酒品牌云集，竞争异常惨烈，使得该公司的产品销量一直难以突破量的瓶颈。为此，公司提出开发一款中低档白酒的思路，意欲拉大销量。

    　基于拟将开发的白酒市场定位，笔者认为适宜开发一个全新的子品牌，主要定位于中低端市场，拓宽公司利润的增长点。
    　通过对自身现状和行业竞争的综合分析，将新开发的中档产品命名为“D头曲”，低档产品命名为“D大曲”，从品牌传播到终端一系列的推广都完全脱离出原有的DHC品牌 。

市场分析

    　郑州市是中国最重要的交通枢纽之一，辖6区5市1县，地处中原地区核心地带，是白酒消费大市。
    　由于渠道、价格、消费习惯及感情因素的影响，地产名酒已逐渐成为白酒消费的主体。特别是由于地产白酒在地域文化、家乡观念等情感消费上所占据的优势。　

    　同时，激烈的市场竞争和白酒消费的区域性，使“毛细化渠道”成为白酒市场营销的主要趋势，营销重心势必下沉，打区域市场，拼终端促销。企业需要不断研究消费需求和细分市场，找准自己的定位，并采取对路的营销策略和手段，满足目标消费者的情感需求。

    　目前，在郑州市场，白酒的营销行为具有以下特征：
    　☆区域品牌不断涌现，品牌密集度日趋严重，导致竞争开始向终端转移，代理商与终端开始成为大家必争之地；
    　☆更多的白酒品牌开始注重长期的经营行为，文化营销、品牌营销逐渐成为白酒整合营销的核心；
    　☆白酒企业的经营策略已出现围绕品牌建立、维护、宣传、推广展开的趋势。

    　笔者认为，在解决上述问题的前提下，把握郑州市场目标市场消费特点的同时，依靠现代营销观念，选择合理的销售通路，找准自身的市场空间，加强产品自身优势的宣传，扩大产品的知名度、美誉度，有条件将其打造成为郑州市的“城市名片”。

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