山东市场素以本土品牌表现强势著称。对于鲁酒企业而言，在精做本土市场的同时，如何走出家门，开拓全国市场，这是决定鲁酒能否再上一个台阶的关键问题，在这方面泰山生力源已经取得了不菲的成绩。
　　下一步，又将是谁脱颖而出呢？

从“基尼斯”到“国井”

    　在今年4月份举行的山东省春季糖酒交易会上，山东扳倒井股份有限公司高调推出了中国“国井”三款系列产品，定价在388—2788元/瓶之间，剑锋直指高端白酒市场。

    　“国井”的隆重上市，改变了山东高端白酒的现有格局，或许在今后将成为鲁酒开辟省外市场的一件利器，实现鲁酒在省外市场的新突破。扳倒井“国井”是凭借什么让人对其给予如此厚望呢？这应该从企业的发展与市场规划来综合分析。

    　扳倒井年前落成了“大世界基尼斯之最”的纯粮固态发酵酿酒车间，拥有18条灌装线，据专家评价，这一基地的落成标志着扳倒井在产能方面的基础建设已经达到了全国领先水平。而从更深远的角度分析，这也表明了扳倒井公司发展过程中的雄心壮志。
    　但从扳倒井目前的市场布局来看，与其强大的生产能力之间似乎还存在落差，扳倒井在淄博的本土市场已经十分牢固。

　　同时，山东省会济南的市场份额也在稳步提升，为扳倒井的品牌形象提升发挥了重要作用。另外，在山东的东营、滨州，扳倒井同样有强势的表现。至于省外，扳倒井在东北、云南、天津等市场上都有可圈可点的表现。

　　但总的来说，扳倒井仍然属于一个强势区域品牌，在全国市场范围的影响力并不突出，除了山东省外就基本没有扳倒井的大面积亮点市场。

    　两相对比不难发现，扳倒井“基尼斯纪录”级别的原酒产能优势是足以支撑起更广阔的市场空间的。
    　要物尽其材地发挥扳倒井产能优势，必须在市场拓展上做文章，更广阔的市场空间从哪里来呢？分析市场形式可以看出，山东白酒市场呈现“强龙难压地头蛇”的显著特征，几乎各地市都有自己的“王牌”镇守，想在省内市场追求“近水楼台先得月”，难度并不小，而单就“国井”这一品名来看，也预示着扳倒井的这一扛鼎之作是志在全国市场，这正符合鲁酒未来的发展大方向，可谓顺风扬帆。

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